高级营销经理人培训--品牌营销培训.ppt

高级营销经理人培训品牌营销
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1、市场条件及品牌现状
2、如何正确认识品牌
3、如何建立成功的品牌
4、如何建立品牌的识别
5、如何避免品牌延伸的误区
6、如何建立知名品牌
7、如何使品牌长寿
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1、市场条件及品牌现状
未来的营销是品牌的战争。
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企业营销经历过三个阶段
产品营销
广告促销营销
品牌营销
产品力
销售力
形象力
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品牌营销诞生的市场条件
产品:供大于求,同质化,生命周期越来越短,
容易被对手模仿
消费者:需求个性化,追求形象价值,讲求情
感消费,以认知建立差别
竞争:从单一因素到整体化竞争
讯息传播:过度泛滥,消费者心智简化
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中国企业品牌现状
1、品牌观念落后令人吃惊
2、中国不缺好产品,缺的是好品牌,真正有价值的品
牌少得可怜。
3、外资品牌大肆进入大陆,占领市场,获取高额利润。
4、中国产品在国际市场最大的障碍是缺乏品牌形象力。
5、一夜成名的产品不少,但能持续发展的品牌太少。
6、行业状况
家电、电子行业品牌竞争力不断加强
食品饮料行业的品牌竞争力参差不齐
日用化工业品牌竞争力较弱
汽车机械行业缺乏品牌竞争力
其他不少行业缺乏品牌意识
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品牌营销小语
消费者对品牌认知的意识还较低,不少行业品牌化尚薄弱,但品牌化将成为一种势不可挡的趋势。
品牌竞争将成为企业综合实力竞争的最集中,也是最高体现。
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品牌营销小语(续)
秦池、爱多争当广告标王,一夜之间成名。但在市场上却未能称雄,为什么呢?
品牌的经营是一个长期化努力奋斗的过程,卫星上天的方法,虽然制造昙花一现的辉煌,但创造不了真正的品牌。
品牌竞争需要稳健而持久的经营努力,急功近利是无法达到目标的!
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2、正确认识品牌
品牌是什么?
代表产品,有物的属性
代表一个企业
是一个人
是一个符号
是消费者心中渴望的价值
象征一种文化
代表一种人
代表一种个性
意味着更高的价值、更多的利润
具有生命力,可以继承与发展
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品牌不仅仅是产品
企业组织联想
品牌个性
生产国
符号
使用者形象
品牌—顾客关系
自我表达的益处
情感的益处
范围属性品质使用
产品
品牌
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