会议营销(培训课件).ppt

会议营销
11/10/2017
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芝麻开门训练系统与你一起成长
赚钱的终极秘诀
倍增时间——借用别人的时间、智慧、劳动(刘邦)
如果你不知道倍增时间你赚的钱将会很有限
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芝麻开门训练系统与你一起成长
销售有两种不同的方式:批发和零售
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芝麻开门训练系统与你一起成长
成功的七字箴言
批发、零售、转介绍
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会议营销
可以做到量大
可以营造良好的购买氛围
可以借用人的从众心里
可以借用公司、专家、讲师的力量
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会议行销的关键
会前宣导是前提
会议组织是保证
主持人是核心
讲师是煽动者
业务员是主角
跟进签单是关键
会后总结是提高
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会前阶段
1、会议营销是一种销售支援
2、最终的结果取决于最初的掌握
首先他有这方面的需求和欲望
下不了决心,缺乏临门一脚
巩固老客户的观念,索取转介绍
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会前阶段
3、会议营销是一种经营------不是讲师包打天下,而是群策群力的结果;业务员不能只是听不管客户的反应只等最后成交,而应时刻关注客户
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会前阶段宣导
4、讲师定位---专业,权威
5、事前要有一到两次的沟通
6、会议营销的现场不能把冷水煮沸,能把70度的数滚开
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芝麻开门训练系统与你一起成长
会前的组织
1、业务员的会前培训:
了解会议的内容,流程安排,组织形式,演讲内容,卖点分析,邀约话术,促成方法
2、配合:灯光,音响,场控;业务员的点头致意,鼓掌
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