《新形势下煤炭企业营销策略分析》.doc

目录一、 引言 1二、 国内外研究现状 2(一) 国内外煤炭消费现状及趋势 2(二) 营销策略理论研究现状 3三、 淮北矿业集团概况与现实难题 4(一) 淮北矿业集团概况 4(二) 淮北矿业集团面临的主要问题 5四、 我国煤炭市场特点及淮北矿业集团SWOT分析 6(一) 我国煤炭行业五力模型分析 6(二) 我国煤炭市场特点 8(三) 淮北矿业集团SWOT分析 9五、 煤炭企业营销策略的选择 10(一) 产品组合策略 10(二) 区域优势营销策略 11(三) 价格营销策略 11(四) 大客户营销策略 12(五) 绿色营销策略 12(六) 服务营销策略 13新形势下煤炭企业营销策略的分析与选择——以淮北矿业集团为例引言煤炭作为我国基础能源的地位将长期存在。从能源消费结构看,煤炭是我国重要的基础能源,在国民经济中具有极为重要的战略地位,占我国一次能源生产总量的76%,社会消费总量的69%。而且“富煤、贫油、少气”的资源禀赋特性,决定了我国在未来30~50年内,以煤为主的能源结构不会发生根本性改变。我国十二五期间推出“优化能源结构,调整能源产业布局,推进能源科技创新”的发展战略,将煤炭市场推入了一个深度调整期。在新一轮的经济危机冲击下,面对新的市场竞争机制,煤炭企业如何根据国家宏观经济环境行业环境和企业内部资源选择准确的市场营销策略,成为煤炭企业在激烈的市场竞争中制胜的关键。国内外研究现状国内外煤炭消费现状及趋势国际能源及煤炭形势据国际能源署(IEA)预测,未来30年内世界能源消费将持续增长,到2020年,世界能源需求将由2000年的130亿吨标煤增加到189亿吨标煤,%。全球能源需求增长量的60%以上来自亚洲等发展中国家,中国和印度两国占世界煤炭需求增长量的三分之二。化石能源仍将是世界一次能源消费的主体,在2020年一次能源构成中占85%左右。煤炭是世界储量最丰富的化石燃料,占有绝对优势的地位,将继续保持其作为电力和工业部门能源来源的重要地位。世界煤炭需求将继续增长,但增速较石油和天然气慢,2015~2025年,%。国际煤炭工业发展总的趋势是:①生产集约化程度逐渐提高;②煤炭生产集中度高,集团化与跨国经营发展趋势强劲;③实施煤基产业链延伸和多元化发展战略,是煤炭企业实现持续发展的必然选择;④煤炭清洁化生产、加工和利用是社会经济可持续发展的必由之路。国内能源及煤炭形势近年来,随着石油能源日趋紧张,能源消费结构以煤炭为主的国家越来越多。我国是当今世界上最大的煤炭生产国,也是最大的煤炭消费国,%%,我国煤炭资源在地理分布上总格局是西多东少、北富南贫,而且主要分布在经济还不发达的山西、内蒙古、陕西、新疆、贵州、宁夏等地,赋存与地区经济发达程度呈逆向分布的特点,造成煤炭基地远离煤炭消费市场,煤炭资源中心远离煤炭消费中心,从而加剧了远距离输送煤炭的压力,带来了一系列问题和困难。随着国民经济高速发展,用煤量日益增大,加之煤炭生产重心西移,运距还要加长,压力还会增大。“十二五”期间,煤炭产业结构调整和转变经济发展方式的基本方向,一是要加快建设大型煤炭基地,推进煤炭资源整合和企业兼并重组,培育和发展大型煤炭企业集团,提高产业集中度。二是要有序推进煤炭产业布局战略西移,控制东部、稳定中部、开发西部,提高西部地区煤炭供应保障能力。煤炭是中国的主体能源,是2050年以前国家能源安全的基础。随着中国工业化和城镇化步伐加快,未来几十年中国能源需求仍将持续增长。预计到2015年煤炭需求量将达38亿吨,煤炭占一次能源消费比重将降至63%。优化能源结构是中国能源发展的战略方向,而且国家也在着手规划发展洁净能源战略,但在重大能源技术变革和新的主体能源出现之前,中国以煤为主的能源结构在今后相当长的时期内将难以根本改变。营销策略理论研究现状从20世纪50年代到现在,随着科学技术和世界经济的快速发展,越来越多的科学技术被应用于市场营销学的理论研究中,市场营销学进入成熟时期。现阶段的市场营销理论越来越多,理论体系越来越完善,理论研究的范围越来越广泛,市场营销技术也越来越先进,概括的来说营销策略组合经历了一下几个阶段:4P组合1960年,由美国密歇根大学教授麦卡锡()首先提出的。他认为企业的营销本质是四个P组成,即产品(Production)、价格(Price)、地点(Place)、促销手段(Promotion)。4Ps理论注重以市场为导向,以产品销售为目的,一次成功的市场营销活动。意味着将适当的产品和服务以适当的价格、渠道和促销手段投放到特定市场的行为。奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位。而随着经济环境的变化,市场竞争、消费者需求