论文--我国房地产营销策略分析.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse毕业设计(论文)题目我国房地产营销策略分析系(部),行业间的竞争也越发的激烈。为了能使自己的企业在市场内占有一席之地,并获取利润使企业有进一步的发展,开发商纷纷开始意识到房地产营销策略的重要性。本篇文章从房地产营销策略的基本概念和内容入手,阐述了房地产营销策略中存在的误区、对策及发展,并结合具体项目案例的实际运用予以进一步分析。 关键词:房地产,房地产营销, 营销策划   目录引言........................................................(3)1我国房地产营销发展历程简要回顾............................(4)................................................(4)...............................................(4)................................................(4)2当前我国房地产市场面临市场新形势的挑战....................(4)3传统营销策划模式已难以适应新的市场状况....................(5)...........................................(5).............................................(6)“捂盘”................................................(6)4新的经济形势下如何做到“创新营销”.........................(6).......................(6)..............................(7)..........................(8),进行产品创新....................(8)、具有可实施性的营销策划方案...................(9)、硬件包装......................................(11).........................................(11).................................(12)引言在我国所谓房地产,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。房地产主要有三种存在形态:土地、建筑物和其他土地定着物。房地产是实物、权益和区位三者的综合体。而我今天主要对房地产市场营销进行调查和研究。房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。房地产市场营销包括有开发商和经营商、营销人员、营销中间商和顾客几个组成部分。1、我国房地产营销发展历程简要回顾自从1978年土地相关法规的调整算起,我国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程。随着行业发展的不断深入,“房地产营销策划”也从无到有,从简单到复杂,从少有人知到铺天盖地、充人耳目,快速壮大。纵观我国房地产营销策划发展的历程,在表现形式上大体经历了三个阶段即生产阶段、产品阶段和推销阶段。。1998年7月,住房分配货币化政策的实施,推动了房地产市场的发展,消费者对住房私有化的需求不断增加,此时开发商只注重提高生产率、扩大开发规模、降低开发成本,根本不进行大规模的宣传推广,只采用“等人上门”的柜台式被动销售模式,即可将开发的产品销售出去。。进入2000年,在满足了消费者对居住的简单需求以后,消费者开始关注那些小区环境较好、有物业治理、交通便利的楼盘。此阶段,只要开发商选择一块离市中心较近的地块,并在小区环境和物业治理上稍微加大投入,即可将产品销售出去。很多开发商认为,只要产品好,无需推销,客户必然会找上门来。这种“营销近视症”是产品观念所导致的一种毛病,即片面的把注重力放在产品上,而不是放在消费者需求上,只看到客户购房的是自己的产品