吉祥寺服装销售方案.ppt

吉祥寺服装设计有限公司2008年6月公司简介吉祥寺为客户提供以下各项服务:、、Goldenlady 。根据每位顾客不同的形体、职业、身份、气质和穿着场合等特点,突出个性化设计和提供量身定制的高级服务。主要以服装设计和开发制作为中心,突出服装款型的艺术性与时尚感,运用精湛的立体裁减工艺以及具有世界先进技术的日本东丽CAD打版设备和原产于欧洲(主要为法国和意大利),日本等地的毛、绒、绵和丝等高级天然面料,创造简约时尚、奢华内敛、艺术而实用的吉祥寺具东方色彩的国际风尚。——(一)营销环境分析服装市场趋势:消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高,对服装的需求已不再停留在“穿衣取暖”的阶段,而开始注重工作、生活和社交的需求。因此,选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷,使国内品牌服饰的追随者与国际流行时尚需求步调接近。中国服装消费市场正沿着:需求消费-时尚消费-个性消费,这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响,导致中国服装消费市场整体不均衡的现状,但随着时间的推移,这种差距将会逐渐缩短。:满足重要客户群需要——18-30,30-45的年龄层女性。在这个年龄阶层的客户有一定经济实力并具有购买愿望。她们希望服装能够改变其生活工作方式,使学习、工作更有活力和自信。这类客户群可以接触,愿意接受产品和尝试新产品,对价格的敏感程度低,属于非忠诚者消费群。:更新换代要迅速,紧跟时代潮流及国际趋势。:不完善、部分的市场;服装市场规模:持续的增长的。:高成长性,可获得的市场份额(一),占有巨大的市场份额;低价的外贸产品挤占广大市场,夺走对价格敏感的消费人群;: 个性且专业服饰品牌少,无法满足夹缝市场需要;时尚但缺乏中国特色的服装设计等。高机会,高威胁的业务(一)营销环境分析(二)行业分析服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。,基本占椐了高档市场。劣势:其目前渠道较少,价格定位较高应对: 我们可以利用国内生产成本低,零关税的优势,推广期以同样的价格较大的折扣迅速抢占消费者,并以较好的质量,新颖独特的款式以及周到的服务留住消费者。(二)-60岁的消费者抽样调查(2003年数据)表明:被调查的消费者如要购买中档服装,会以香港品牌为首选;购买高档服装者,以外国名牌为首选;77%受访者表示,每次逛街消费都会到服装店; 在白领女性受访者中,83-85%经常到服装店购物;消费者通常在假日购买成衣的比例:香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%; 消费者购买成衣的渠道:连销店(38%)居首位,其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%);受访学生之中,逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服; 受访女白领中逾60%最注重品质,54%注重颜色与款式,38%注重价格;便服方面,(二)行业分析