海南大公馆城市别墅推广方案.doc

袇海南大公馆城市别墅推广方案螆 薃前言袈 蕿   别墅是一种对顶级生活追求的居住方式,随着国际文化交流和新时代观念的冲击,别墅的开发理念和市场选择都发生了很大改变。从目前别墅市场的走势来看,供需增加的趋势更加剧了行业间的竞争。蒅   随着别墅市场竞争的加剧,别墅的营销策划显得异常的重要。有调查显示,在十大更需要策划服务的行业中,房地产排在了首位。薂   别墅项目的营销策划与其他类型的房地产项目比较,并没有本质性的差别,只是由于别墅项目产品的稀缺性与客户的高端性,使别墅项目的营销策划需要更加准确的、更加扎实地完成营销策划的每一个环节,任何一个环节的漏洞,都可能导致项目销售停滞。所以,针对项目的市场定位,产品定位,产品设计制造,市场推广,客户服务的大量扎实细致的基础性工作就显得必不可少,一个别墅项目的成功,正是这些基础工作的成功。艿   别墅市场发展到今天,已绝非一两个营销理念或营销奇才就能够左右市场的。需要认真塌实的作风,系统科学的研究和大量的基础工作,方能使项目的成功得到坚实的保证。羇   更由于目前舆论不利于房产市场蓬勃发展,大公馆项目在推广方面更应有所作为,采取积极主动出击的强势姿态亮相市场。芄   同时,借大公馆的推广势头,进一步塑造金手指企业品牌形象,以利于今后公司其他项目的整合推广。蚂 蚀第一部分 消费群体分析虿 肃一、购买别墅的人士为:螂1、福布斯级超级富豪肁2、大中型国有企业的最高层管理人士膇3、大中型外资企业的高层管理人士肆4、中小民营企业主袂5、文艺界、文化界知名人士膈6、高级知识分子:高级医生、高级教授、高级工程师、高级律师衿7、政府机关和事业单位高级公务员袅8、海归派人士羂 薈二、购买别墅的人士共性特征:莆年龄在30岁――60岁,主力是35――50岁,多为男性薃这一部分人士有稳定的较高的社会收入,有一辆或一辆以上的车肂有较高的社会地位,有的甚至有显赫的社会地位罿日常生活不张扬,深藏不露肈家庭人数大多在3-6人蚆三、行为习惯及爱好(共性)肂商务社交活动多,经常出入高档消费场所莀穿着名牌服饰,使用名牌用品蒆对运动、健康很注重莅有主见,个性强,喜欢张扬个性膂对香车美女关注螁关注政策、财经方面的信息芈出差频率较高,经常往返在城市之间膄四、对别墅的要求:芁1、福布斯级超级富豪要求:环境一流,外观和内部超大豪华,生活、娱乐、健身等配套十分完善,人身财产安全保障;袈2、顶级豪华别墅大中型民营企业主要求:环境一流,外观气派,内部装修精致舒适,有文化氛围,对生活、娱乐、健身等配套有一定要求;蚆3、外资企业的高层管理人士、大中型国有企业的最高层管理人士要求:交通便捷,环境优美宁静,景观别致,有文化氛围,外观美观,户型设计和配套设施适宜居家,并能在一定程度上满足身份和地位的心理需要,人身财产安全有保障,私密性较好,作为二次置业,常住居家经济型居家别墅大中型外资企业的高层管理人士;羃4、小型民营企业主(个体户)、文艺界、文化界知名人、明星运动员、高级知识分子、政府机关和事业单位高级公务员、海归派人士、职业投资者要求:有升值空间莁 艿第二部分 广告公关策略莈 羆一、背景分析蒁1、逆市而动——大公馆整体销售价格大幅提升蚀2、新品上市——第四期适时推出 一、二、三期项目配套成熟袆3、市场巨大——项目面向全国乃至亚洲 富豪数量剧增螅4、房源有限——国家严控别墅用地 行业门槛抬高薁5、性价比优——项目价格仅与京沪杭普通房价相当肁6、既往效应——项目在社会上已经树立起一种品牌形象薇7、销售停滞——急需迅速拉动薄 蚁二、广告策略蒂此次大公馆调价和四期的推出,足以引起公众和特定对象的的高度关注,造成对大公馆项目有利的声势,但同时亦可能引发舆论热议或置疑。羅对此应借公众和媒体高度关注之“势”,利用媒体发布相关信息和意见,同时独立举办或参与一些带有公益性质的活动,巩固大公馆产品品牌形象,达到促销目的。薆利用公共关系宣传项目形象是一种较好的品牌宣传,项目可通过举办公益活动、娱乐活动,再通过媒体的报道,达到宣扬项目的目的,这种做法商业性虽不强,但消费者往往容易接受。蚁所有活动除本地传统媒体报道外,均通过网媒进行二次传播,并制作影像资料在各案场随时播放。蚈 螇 莅三、广告公关行动螁 聿1、召开新闻发布会葿通过新闻发布会来传达给大众,企业商业公开信息也通过开展新闻发布会的形式来宣传,以达到企业形象品牌,鉴于此,我们可通过新闻发布会的形式来宣传,可邀请一些新闻单位参与,以便达到通过他们来报道本项目的信息广告,当然,也要邀请一些具有购买意向的消费者和潜在客户来参与,让他们来发表一些关于居住环境方面的观点,整理有利于大公馆项目的一些观点,再通过记者的报道来达到大公馆项目的“卖点”。肄 袁2、策划媒体对公司领导人进行专访蒀策划媒体对公司领导进行专访,专访的内容体现