以客户为中心的信贷技术银行目标客户区间选择支行目标客户选择客户经理目标客户选择1台州市商业银行PPT模版中小企业客户特点财务报表可信度差公司治理不规范家族制、合伙制、股份制等公司组织形式多样业主资产与企业资产难以分清有资产,但往往已经抵押资金需求缺少周详的计划投资多元化异地经营或搬迁2台州市商业银行PPT模版信贷产品与技术下户调查,眼见为实借款主体的确定担保方式的创新快速的信贷决策交叉检查3台州市商业银行PPT模版中小企业授信业务特点客户数量多贷款期限短贷款频度高贷款风险高客户差异大4台州市商业银行PPT模版中小企业授信业务管理对策与此相适应的客户经理队伍与此相适应的信贷产品与此相适应的客户管理与此相适应的定价策略与此相适应的分行业、分金额管理5台州市商业银行PPT模版6台州市商业银行PPT模版交叉检查定义交叉检查是通过不同途径确认信息正确性的的方法。贷款调查交叉检查。不同信息来源途径、同一信息来源途径的勾稽关系,对客户信息进行真实性、准确性、完整性确定的过程。7台州市商业银行PPT模版原理两个简单的逻辑关系:当两个或两个以上信息来源途径,或同一人信息来源途径通过勾稽关系推导得到基本一致致的结果时,这个结果的真实性和准确性就高。反之,会出现两种结果,要么全错,要么只有一个正确。8台州市商业银行PPT模版不同信息来源途径保证人邻里同业或行业协会家庭成员合伙人管理者或雇员政府信息9台州市商业银行PPT模版同一信息来源正面调查基本情况、财务情况、非财务情况、贷款用途、还款来源相关联内容是核心技能10台州市商业银行PPT模版以现金为例现金、银行存款、对帐单
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