长安奔奔MINI广告策划案.doc

《长安奔奔MINI广告策划案》市场分析Ⅰ.汽车市场分析:    根据《家用轿车消费调查》调查显示:国产轿车是家用轿车的主流需求。长安奔奔就是国产家用微型轿车的典型代表。《家用轿车消费调查》是由中国消费者协会与北京、上海、天津等共计20个城市的消费者协会联合进行。1、2005年一2010年,我国将出现一个私人购车高峰    调查结果表明,在20个大城市中,%的无车消费者有驾驶执照,在调查对象中,%的消费者5年内有购买家用轿车的打算。且随着时间的推移,购买比例逐渐增大。2005年一2010年,我国将出现一个私人购车高峰。2、七成消费者想买国产轿车   在被问及“准备购买哪个国家生产的家用轿车?”时,%的人准备购买国产轿车,%的人准备购买日本车。不同年龄的消费者购买的情况有所不同,随着年龄段的增大,购买国产轿车的比例不断增加。价格和价外收费是汽车消费市场的主要障碍调查结果显示,购买家用轿车的主要注意点是价格、服务、油耗和品牌。其中,%的人次选择价格;%的人次选择服务;%的人次选择的是油耗;%的人主要注意的是品牌。Ⅱ.消费者分析:    长安奔奔的主要消费群是“奔奔族”,他们大多出生在70年代到80年代之间,其父辈或是蓝领灰领,又或是辛劳的农民,奔奔族大多处在事业的起步阶段或奋斗阶段,被称为“当前中国社会中最重要的青春力量”,他们一路嚎叫地奔跑在事业的道路上;同时他们又是中国社会压力最大的族群,身处于房价高、车价高、医疗费用高的“三高时代”,时刻承受着压力,爱自我渲泄表达对现实抗争!他们对未来充满着梦想和期望,但又必须承担现实沉重的负担,房子、汽车、生活的负担让他们不堪重负,同时他们又具有聪明的头脑和坚强的意志。一个网上流传颇广的帖子里是这样形容"奔奔族"的:"奔奔族"自视甚高,当理想的肥皂泡遭遇现实的挫折而破碎的时候,他们勇敢地拾起破碎的心,继续高举着叛逆、张扬、自由的大旗一路嚎叫着奔跑在事业与人生的道路上。"在长安看来,奔奔族的特点和长安奔奔的产品特性非常相似,奔奔的产品优势是外形动感时尚、空间宽阔、动力十足,而奔奔族恰好是追求时尚个性、追求个人的自由发展空间以及追求活力激情生活的年轻族群,二者特点的相似性让长安持续关注奔奔族的发展动态,并借势而动。可见,奔奔就是“奔奔族”最好的坐骑Ⅲ.竞争对手分析:长安奔奔的主要竞争对手是QQ和SPARK,天津一汽的威志和哈飞路宝,并不是奔奔最直接的竞争对手。 。,所以在动力方面奔奔会占比较大的优势。。也就是说奔奔的价格对于QQ来说应该还是有一定优势的。奔奔的距离比QQ和SPARK长了25mm,虽然车身长度不是最大的,但是奔奔的宽度和高度却是最充足的。因此,奔奔会提供比QQ和SPARK更优势的驾乘空间。细节方面,也是同级车所不具备的,一般只会出现在A0级以上的车型上。像驾驶位座椅高度可调、方向盘可以调节角度、14英寸的轮毂等等,在QQ、路宝之类的车上都找不到。 二 、广告策略因为奔奔轿车是“新车上市”,比起竞争车型最瞩目的特色是“时尚,动感,激情”,所以根据奔奔自身优势来进行整体策划。主要策划的广告:以“新”为