经销商激励政策方案.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蕿经销商激励政策方案膅【现状分析】蒂目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状,稳定客户资源,尝试建立契约式合作,形成供销联盟。莁【实施方案】蚇与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:薅一、签约客户范围:芃年销量在吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销产品批发渠道的客户。莃二、合作方式:聿公司与客户签订经销合同,约定月度、年度销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。芈说明:制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。羃年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;膀三、签约经销商享有的支持政策膈(一)货源优先于非签约经销商供应;蚇(二)物流优先非签约经销商发运;螃(三)享有公司促销等政策;节四、经销商激励:薀(一)季度奖项设置及评比规则:肇1、年度鲜销量指标在吨以上:蒄参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;芃奖励等级蚈同比增长销量薆备注膄一等奖肀肁羆二等奖羅腿三等奖莅膃2、年度鲜销量指标在吨的客户;芈参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。 肈奖励等级蒅同比增长量羀备注蚀一等奖蒈膆肂二等奖螈蚂三等奖膃莆3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。莂奖项羁客户销量艿金额螆名额膃总额(万元)-1000吨袈1莈4莄4袂现金奖励芁二等奖螇1000吨以上膄1虿8荿8膇现金奖励螁500-- 4、奖励名额分配表:分公司奖励客户数量-个一等奖二等奖三等奖备注-人-人-人152310 172510 182610 8134 (二)年度奖:年度综合评选,对优胜者实施奖励评比项目奖励等级年度销量(50%)同比增长销量绝对值(50%)备注特等奖一等奖二等奖三等奖奖金设置:以实物奖励为主奖项金额(万元)名额总额(万元)(三)违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量,或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金,累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。五、经销商评级(一)主要评比指标:指标评比办法分数主要指标销量按照绝对值评分30销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分,%(二)经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持