地推方案.docx

地推方案一、考察市场,分析市场到达指定区域后,首先要了解本区域的街道分布情况,场地的繁华程度。如小区,单位之中去,调查人流量和车辆出入,车辆出入都有哪车的品牌来定位这个区域的繁华程度。二、物业的谈判每个小区或者单位集中区的物业谈判,首先我们要确定是否允许我们做活动,做活动时间的分配每个时间段的费用,一天适度少,一上午或者一下午多少,下班这段时间的费用。活动期间是不是可以搭建帐篷、发传单、喊话、放桌椅、拉条幅、做试驾体验。是否提供电?收费不收费第一需要提前谈判好才能进行下一步工作。三、物资的准备地推进行时我们需要带的物资:帐篷、条幅、展架、桌椅、收集信息表、笔、礼品、DM单(单页)、收据、名片、警戒线、喷绘、绶带(两条)。出发之前一定要检查是否有遗漏。四、人员的分配工作发放礼品、收集客户信息人员:每个客户基本上都是冲着礼品来的,但是在客户填写信息的这段时间是非常重要的沟通时间,客户填写信息时可以和客户说说咱们公司的背景以及产品的作用,现在安装有什么优惠,观察客户的表现,停顿填写时间的长短进行标记,回公司以后分析是否可以进行电话拜访。发传单人员:在发放传单时可以对客户简单的介绍,介绍公司产品的作用,让客户去咱们正在做活动的地方填写信息或者体验。如果能提起客户的好奇心那么这就能算是成功的一小步了。试驾、产品介绍人员:客户体验时,要利用一切可利用的因素介绍产品的优点以及现在安装后享有哪些福利,还有和公司合作的企业,如某车品牌4S店来突出公司的形象。拉喷绘,站岗人员:应注意体验区域周围的环境和行人,如果非体验或工作人员越过警戒线应及时制止,以防不必要的意外发生。仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;merciales. толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолж