拜访客户的最佳时间.doc

螀芈薅Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薇肄膀蒀芀螀瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业,我们发现不少销售人员之所以推销失败,往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场,常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户,甚至强迫别人购买自己的产品,因而一次又一次地吃闭门羹。蚅螇蚈一般情况下,销售人员拜访客户,最好最易出单子的时间是上午,最佳时间是上午9点到11点,这段时间是黄金时间。但因各种情况不同,也有例外。拜访客户的最佳时间,应当是客户最空闲的时间。在这个时间里,双方才能达到充分交流与沟通的效果。下面以第一次拜访客户为例,列表说明各阶层人士的最佳拜访时间,供销售人员参考。蒅蚅莆莂芆膂公司职员、公务员芅蒃袈如果到公司去拜访,最好在上午11点之前。蒀羀肇企业负责人羆蒄螂最好在刚上班时拜访。因为上班时间拜访他们,见到的机会最高。螂荿芃产业工人蚆芁芁最好在中午吃饭时间拜访,或在晚上6点到8点之间拜访。羁螈蒆医生蒆莃薂最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。聿膈肁值班人员膇莄荿最好在晚上7点到9点之间拜访。莂蚇羆教师羇膁芃最好在下午4点半左右拜访。薀肇肂家庭主妇蚈芃蒇不上班的家属,一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙袂螀莅于做家务,销售人员可以在这个时间段去拜访她们。膄芄肃夜市老板羁腿膃最好在下午2点左右拜访他们。袄肂袀商店老板、摊主腿蕿螅最好在上午刚开门时拜访,这时商店刚开门,客流不大,他们有蚅膃螄时间。蒁肈羁鱼贩、菜贩、集贩莅芄羈最好在下午2点左右拜访他们。薀蒇蒈其他膅羂薄对于难以确定作息规律的行业,一般最好在晚饭后拜访,以晚羂袇肂上7点左右为宜。袆莇莁莅袄袇不能瞄准拜访客户的最佳时间,就无法获得客户的好感,拜访也就无从谈起。那么,如何巧妙选择拜访客户的最佳时间呢?这需要销售人员注意以下几点:袀莈芄一、拜访客户要选择“黄道吉日”销售人员在要拜访客户时,要用心琢磨什么时候见面比较合适,因为一个好的开始就是成功的一半。有人说爱情最终变为婚姻,是因为在合适的地点、合适的时间,遇到了合适的人。销售也是如此,你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。蒃二、切忌客户下班或要关门时去拜访客户下班或要关门时,意味着他们回家休息的时候到了。这时,他们不可能好好坐下来与你详谈;如果你影响他们下班或关门,他们还会在心里对你产生反感。确实,作为销售人员,你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户,但在下班的时候你就不能脸皮太厚,老粘着人家不放。对方脾气再好,在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。芄三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户如果客户周末休息,销售人员就不应该周一去拜访。不只是周一,比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班,也不适合上门推销。因为大家都要处理一些内部事务,而且会议比较多。即使你业务紧急,也要尽量避开上午,最多也就是上午电话预约,下午过去。还有,月末各公司都比较忙乱,除了催收货款,一般也不要拜访客户。四、拜访客户要选择合适的时间段我国一般有午休的习惯,拜访时间最好不要安排在午休时间。一般来说,下午4点、5点或晚上7点、8点也是不错的拜访时间。拜访时应尽量避免对方的用餐时间,除非要请对方吃饭。如果不打算请对方吃饭,你就不要在上午11点半之后去拜访新客户;即使是拜访老客户,