红海与蓝海战略参考资料.doc

战略管理新思维红海与蓝海所谓“蓝海战略”就是针对“红海战略”而言的,而“红海战略”就是迈克尔•波特提出的“竞争战略”。迈克尔•波特的《竞争战略》和《竞争优势》是两部划时代的战略管理经典之作,对企业在市场经济中的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。而迈克尔•波特的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式:“成本领先”(costleadership、差异化(differentiation)和目标集聚(focus)。市场是由两种海洋所组成:红色海洋和蓝色海洋,简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。在红海中,每个产业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在这里,企业试图击败对手,以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。modities),残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对,蓝海代表着亟待开发的市场空间,代表着创造新需求,代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的,但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的,就像太阳马戏团所做的那样。在蓝海中,竞争无从谈起,因为游戏的规则还未制定。无庸质疑,这是一本好书。暂且放下争论,不管它是否划时代,也不论他与“波特”孰高孰低。让我们先来个快速扫描,书中所提到的案例。加拿大太阳马戏团转向百老汇取经,把没有主题性的杂耍活动,导入舞台剧的编导制度,借用剧场与芭蕾舞的表演元素,搭配大型乐团的音乐推动视觉表演,并且将观众族群,从儿童转向消费力更高的成年人。卡塞拉酿酒厂(CasellaWines)针对美国市场推出战略特性与竞争对手截然不同的黄尾袋鼠(yellowtail)葡萄酒,它不以葡萄酒的方式推销葡萄酒,却制造出一种人人皆宜的社交饮料,不论是喝啤酒、鸡尾酒或其它非葡萄酒饮料的人都能够接受。西南航空公司专注于对付开车这种搭机的另类选择,用开车的费用提供搭机的迅捷,创造出短程航空旅行的蓝色海洋。oi-mode。i-mode服务改变了日本民众的连络方式和连接信息方式。同样的,直觉公司(Intuit)把铅笔视为个人理财软件的主要另类选择,并发展出能够靠直觉操作而又有趣的「快捷」软件(Quicken)。……可能有人会发现,“蓝海战略”不就是差异化和创新吗?有过管理学常识的都知道,在安索夫矩阵的四个象限中,其中一个就是蓝海战略所追求的全新领域。如图1中第4象限。开拓全新的市场,创造全新的价值,这就是“蓝海战略”的核心实质。他与“波特”的差异化(differentiation)有什么不同?这也就是蓝海战略不能与波特相比之处。他把“波特”的差异化(differentiation)做到及至,是波特竞争理论的延伸和发展。既然如此,为什么“蓝海战略”如此叫座?在中国比在世界上任何国家都得到了追捧,企业界,管理界都趋之若骛? 其实,这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时,需要找到出路的一种渴望的现状。可以说,中国的市场是世界上竞争最为惨烈最为残酷的市场,这里可以看到世界任何的战略及其组合。低价格不不低成本;产品多样但不差异化;锁定供应商但不最优成本;标杆管理变成抄袭模仿;同业联盟为的是暂且喘息……区域战略和全球战略;竞争与合作