稻花香酒业天津市场开发方案.doc

稻花香酒业天津市场开发方案
稻花香酒业天津市场开发方案
客户:湖北稻花香酒业
提出:北京盛初咨询
时间:2006年7月
内部材料,外传必究
本案架构
第一部分:天津白酒市场调查(摘要)
一、市场考察部分
二、目标消费者质化调研部分
第二部分:稻花香天津市场开发目标、原则与规划
第三部分:稻花香天津市场导入基本策略
一、导入产品策略
二、渠道价格链策略
三、价格空间设计
第四部分:稻花香天津市场河西区市场推广执行案
一、餐饮终端构建计划
二、餐饮终端消费者促销计划
三、品牌传播
四、组织搭建
五、市场费用预算
六、市场推广行程
11>.1、天津概况
天津,简称津,地处华北平原东北部,渤海之滨,素有“渤海明珠”之称,为中央直辖市和十四个沿海开放城市之一,也是我国北方最大的工商业中心,距北京120公里,是首都的重要门户。
天津共辖13个区和5个县,面积11919平方公里,包括和平、河西、河北、河东、南开、红桥六个中心区,东丽、西青、津南、北辰四个近城区,塘沽、汉沽、大港三个滨海区和武清、蓟县、宁河、宝坻、静海五个县。
,。在户籍人口中,,。共有41个少数民族,少数民族总人口为22万人。

全区行政区划
市中心六区
、天津概况
天津经济在大城市中排名相对靠后,物价水平较低,可支配收入一般,整体消费能力相对较低。
名次 GDP(亿元) 城镇居民人均可支配收入人均可支配收入的其他参考 1、上海: 深圳: 2、北京: 广州: 3、广州: 上海:8513 元 4、苏州: 佛山: 5、深圳: 宁波:8380 元 6、天津: 泉州:7879 元 7、重庆: 北京: 8、杭州: 杭州:7796 元> 浙江省平均 7771元 9、无锡: 苏州:7678 元 10、青岛: 厦门:7471 元> 广东省平均 7200元 11、宁波: 无锡:7097 元> 福建省平均 12、成都: 南京: 13、武汉: 济南: 14、南京: 天津: 15、大连: 烟台: 16、石家庄: 青岛:> 江苏省平均 5405元 17、佛山: 大连: 18、济南: 成都: 19、沈阳: 武汉:5004 元> 全均4815元 20、泉州: 重庆:> 21、烟台: 沈阳:
、天津白酒市场基本情况
据估算,天津全年白酒消费总量约20-25个亿,其中,市区消费总量保守估算为12-15个亿;由于天津人的整体收入水平较其它大城市相比较低,中低价位白酒占整体销量的65%以上。
市场结构呈哑铃型结构(注:市区、餐饮价)
中高档(200元/瓶以上)与中低档(70元/瓶以下)为市场的主流消费价位;
中档(70-200之间)市场不太成熟,市场容量较为有限;
近3亿
20%
10元以内
低档
2亿
15%
10-40
中低档
近5亿
35%
40-70
中档
近1亿
5%
70-200元
中高档
3-4个亿
25%
200元以上
高档
市场总体容量(市区)
占比
价格区间(餐饮零售价)
档位
发育不成熟
、天津白酒市场基本情况
消费基本特点:
白酒消费档次两极分化,高端以茅五剑、剑南春与津酒帝王系列为主,中高档不成熟,中低消费量巨大,零售价40元/瓶以内的价位拥有较大的市场容量;
天津人属北方人性格,朋友聚饮之风较盛,但饮酒相对文明,没有特别明显的劝酒之风。
包装方面:
受北方文化的