《中心城》第一阶段营销推广措施 2.doc

蚇《》、预热市场、制造气氛羅展示楼盘形象芄市场的试探及各类市场信息的分析总结螀引发公众关注,截留部分客户。膇阶段划分羇筹划期认购期(2013年12月份至2014年1月17日)莂开盘期(2014年1月18日)芀在经过上述筹划期认购期阶段后,就进入正式的开盘期,其后期房源经过多次的开盘期、热销期、持续期、尾盘期;多次开盘,多次推出房源。袈3、广告传播原则螄广告内容螄形象定位系列――就项目高档次形象、业态齐全、世界500强等入驻等,引导受众对项目的认识高度。虿卖点诉求系列――就项目从业态布局、设计、装修、面积、价格等卖点进行陈述,让受众全面深入认识。蚈销售跟进系列――与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告。袅心理诉求系列――针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求,反租,投资回报率方面。袃利益陈述系列――将受众能得到的利益点进行提炼、描述,打动受众。肈强销系列――在某时段,策略性的营造销售势头。莈价格战略系列――针对“价”与“值”的分析、陈述,进行实质利益诉求袇品牌巩固系列――在销售已近尾声,少量待销以及为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固,一般固定媒体、固定频率、固定版面羁广告的统一性和持续性螂统一性――以维持整体广告形象,树立项目的高端一站式购物公园形象腿持续性――将广告持续延伸和阶段性深入,结合相关活动及主题卖点蚄4、价格策略原则莃1、价格策略的动态性膁销售价格根据实际的认筹及解筹情况做策略性调整。衿按照商铺的位置、面积大小做出不一样的价格体系。螅结合买主或商家的号召力及品牌力,在常规的对外优惠措施上,要作出不一样的多重优惠刺激措施。蒂2、技巧性价格策略蚁差异性价策略,根据面积、位置、人流线等做出价格系数,实行一户一价。莅低价入市,结合调价节点逐步提升,较快实现首次的认购率及解筹率,制造首期开盘即告售罄的市场舆论,为先期买家预留明显升值空间,从而给买家留下早买早赚的信念。螇利用奠基日、认筹日、解筹日等活动,技巧性定时推出“特价优惠”等措施,刺激客户下定。袄实行售后返租,刺激投资客下定;针对自买自营的制定不一样的优惠措施。肀3、重要调价节点提示:肆首期解筹完成负三楼可销售面积50%,完成70%。完成90%以上。薄负三楼施工完成羃负二楼施工完成葿负一楼施工完成袆主体施工完成蚆商场开始装修肁商场试营业衿商场正式营业薇负二楼解筹完成50%,完成70%,完成90%螇负一楼解筹完成50%,完成70%,完成90%蒃5:营销效果评价和对应策略莈1、营销效果的体现莇品牌知名度的高低薄客户对项目卖点的熟悉程度薂销售量的高低肁接待的人次肇电话咨询的多少薆现场成交的额度羄回头成交的状况蒁客户分流以及被分流的状况螈老带新的多少莃投资、自营的比例肂2、营销效果的问题对策袀调整广告频率薈作更有针对性的促销活动及优惠刺激措施蒄调整广告的内容,更实际、有针对性、更有诱惑力及想象空间膁作出价格的技巧调整和付款方式灵活性芀二、筹划期营销推广策略艿现场策略蒆工地形象薃工地围墙的形象粉刷,保持围墙结构的完整,色彩的鲜明;在围墙上安装宣传海报。蝿工地施工材料和生产生活材料要摆放的整洁,给客户留下一种施工高效,有序的感觉;聿售楼处的建立及包装:包括售楼部的建设和装修布置,售楼部是未来买家对楼盘和发展商最能看得见摸得着的部位,并且是买卖双方最频繁最短距离交往的场所,必须能体现本案楼盘和发展商的品质、品味和定位(装修方案设计建议已经提交给杨总),logo、案名的安装、灯光的设计、楼盘效果图的喷画、巨形条幅的悬挂,用这些产生强烈的视觉冲击力,并且用温馨热情的接待给客户留下美好的印象;芃工地现场及周边各类告示牌和宣传牌的齐备和醒目;蚂B、项目道路的合理通行及分阶段施工开挖,充分增加软性新闻的题材。膈C、售楼处室内外各类导视牌及电视宣传片或多媒体动画内容的制作。蝿D、利用气球、彩旗、横幅等宣传物品点缀现场及售楼处,营造喜庆的气氛。莄销售、招商资料的准备和制作羄相关的政府文件,如土地证,施工证等袂楼书芆介绍城市及区域发展情况、项目经营的理念,建筑设计的思想,项目位置、面积、层高、用途、主力店、次主力店商家情况、业态平面布局、商场经营管理思路、装修标准、交房标准、配套设施、市场管理、物业管理等,并附有本案位置图、项目效果图、单层平面图、业态布局图、总平面图等。(最好跟黔东南州政府部门或旅游部门合作,把楼书变成黔东南州对外发行的一本介绍黔东南州风景、人文、历史、景点、少数名族文化,并结合本项目介绍的刊物)莆C、招商手册肂介绍城市及区域发展情况、城市人口、城市商业情况,项目经营的理念,建筑设计的思想,项目位置、面积、层高、业态平面布局、本案经营管理思路、装修标准、