保险业增员早会平台操作分享.ppt

数据展示(规模人力增长)季度规模人力2013年四季度2512014年一季度2362014年二季度2322014年三季度3072014年四季度3582015年一季度365规模人力增长源于持续新增团队活动是保障新增的平台数据展示(增员活动)场次规模人力3月第一次513月第二次263月第三次483月第四次94月第一场154月第二场454月第三场364月晋升酒会102固化平台吸引增员内外协力保障效果万一保险网中国保险资料下载网**团队活动主要形式一、支公司常态活动:1、每月两场大型活动;2、周四职场增员早会;二、营业部、组,自主活动周二或周末,户外、职场、酒店、乡村万一保险网中台的优点1、技术层面:人手充足,经验丰富、操作质量高,团队省心省力,只需邀约即可。2、氛围层面:参与人员多,活动显得正式隆重,在职场举办,客户体验度高。一、以前增员情况1、增员节奏:四五联动、七八扩军;2、增员平台:突击增员,创说会、可控式增员;3、活动形式讲解为主、兼顾分享和参观体验等。二、观念转变(1/2)1、思想突破:2014年7月**规划—联合营业区,有了目标才有发展氛围和意愿;2、信心树立:精准增员培训带来快乐销售、价值邀约等理念,以及一些具体的操作方法。“应该做”和“怎么做?”的启迪二、观念转变(2/2)3、形式改变:公司活动平台由产品销售转变为集中增员,例如:企业开放日、职场研讨会,漂亮妈妈招募等操作中注重客户体验注重氛围,展示快乐、成功和自信,吸引准增员的加盟,规避以前苦难辉煌的历程!三、增员早会操作流程(事前)1、设定主题、统一思想(1)、内勤确定时间、主题、负责人;(2)、部经理会简单讨论,达成一致;(3)、后续活动总结也在此解决。达成一致就要执行,轻易不再更改三、增员早会操作流程(事前)2、层级推动、充分准备(1)、会议宣导:(形式、礼品、意义、预期效果等;)(2)、售票统计:(3)、纪律要求:(主管20元,迟到无礼品)(4)、岗位分工。