学管师的续费技能续费流程:续费现场谈判邀约家长梳理资源准备梳理资源按需求梳理1按满意度梳理2按剩余课时数梳理3按家长类型梳理4按续费类型梳理梳理资源续费时间过程中延时续费按时间节点梳理过程中调整型续费拓科续费优惠活动续费短时间提升快现场准备痕迹化资料(档案,试卷,阶段总结)12材料准备(计算器,价目表,A4纸,合同)3人员准备(需要任课老师参加的要提前约好时间,并统一思路)4现场道具(分析报告,辅导计划,续费方案,学考信息,亲子关系材料等)邀约家长专项培优邀约2优惠邀约3心理课程增值服务类邀约4沟通学生情况邀约5资料邀约1考前考后铺垫破冰邀约6现场谈判什么是续费现场?续费现场是通过现场挖掘家长需求,化解家长抗拒点,及时抓住销售信号,与家长谈判并现场成单的过程。现场谈判现场谈判现场前11,资料检查2,进入现场布置3,仪容仪表检查4,现场人员到位5,自信心
学管师续费技能 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
