保险公司社区招募增员技巧.ppt

寻找大金融时代的创造者寿险-财险-养老险-基金-资产管理绘收展蓝图建社区队伍将才七组2014年8月13日,国务院发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》,为保险业扫清政策障碍,“新国十条”上升为国家意志;需要保险服务业成为健全金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、经济提质增效的重要动力、政府转变职能的重要抓手,这一切为公司发展提供了历史性机遇2014年8月31日令,修改《中华人民共和国保险法》2015年两会政府工作报告,5个方面15次提到保险;“保险让生活更美好”的公益广告开播1年时间里,央视新闻联播20多次聚焦保险业;李克强总理在不同场合,6次专门谈及保险话题。部长谈保险中,财政部部长楼继伟:“养老保险有三个支柱。第一支柱是强制性的社会养老保险,第二支柱是企业年金和职业年金,第三支柱是个人购买的商业健康、商业养老保险”中吴定富“未来3-5年,保险业改革红利还会进一步释放”(,46%)2015年5月6日,李克强总理国务院常务会议上进一步明确:借鉴国际经验,开展个人所得税优惠政策试点,鼓励购买适合大众的综合性商业健康保险。对个人购买这类保险的支出,允许在当年按人均2400元的限额予以税前扣除。一、国家政策利好**市所辖(三县、五区)总面积13085平方公里,总人口360万(含外来务工人员)。片区社区目标数20%占有率每社区20个楼长40%签约率二、**市概况(1)政府(收展区域大主管&区长)需求点:响应国家号召(政绩)、民生需求(政府形象)、**市民保险服务需求(中国人寿市场占比20%)协调事项:政府文件或通知的形式,告知各居委会及楼长,例:“为相应国家号召,让保险保障走进千家万户,**市与中国人寿合作,推进保险服务进社区活动…”(2)社区(收展区域大主管&居委会)需求点:提升社区服务品质(提升口碑并增加收入)、更好的保险服务(民生)协调事项:组织楼长会议,告知楼长政府文件,近期将有国寿经理联系(铺垫opp)(3)楼长需求点:个人价值实现(为民众信任而服务)、收入需求(普通收入低)、从业优势(客户及增员影响力中心,收展收入模型)沟通事项:在社区铺垫后,邀约楼主参加《楼主opp》一、进驻前期分析(对象沟通)(,密度3500,)国十条——甘肃省十条(政策落地)城市需求(中国人寿保险覆盖率)民众需求(保险&民生)广告宣传服务(国寿为你宣传政绩)政府目的:政府文件支持!提升社区口碑(增加社区收入)社区民众需求(保险服务及理赔进万家)社区目的:铺垫伙伴面见!个人价值(民众的信任&造福民众)个人收入(保险行业收入可观)发展模型(客户、增员资源丰富)楼长终极目的:邀约OPP!低收入有时间有资源再创业。。。大众创业,万众创新创说会重点“楼长”选拔标准(1)年龄在28-45岁之间;(2)大专以上学历;(3)本社区常住居民,要求有社区内固定住房;(4)现在职服务于社区的楼长人员保险知识宣传保险问题咨询保单查询服务保单保全服务代办理赔服务办理保险服务“楼长”的主要工作