绩优分享平安福助我钻石登顶.ppt

平安福助我钻石登顶学历:高中职业背景:个体入行时间:99年个体经营入司时间::02连钻月数:15个月2014年**一年资新人大比武荣获**分公司第一名简介个人业绩状况FYC件数产品2014年04月27373智慧星+鸿鑫04+智胜2014年05月30183智胜+鸿鑫04+鑫利2014年06月27702智胜+智胜2014年07月66372平安福+幸福042014年08月39422平安福+智慧星2014年09月30952平安福+鑫盛2014年10月64702平安福+鸿鑫042014年11月31562平安福+幸福042014年12月124022平安福+平安福2015年01月252085平安福*4+智慧星2015年02月159724平安福*2+智胜*22015年03月4235平安福+智胜2015年04月3218平安福*2+鑫利2015年05月4153平安福+智胜2015年06月6751平安福*2入司即入钻,平安福让钻石之路更轻松在师傅的引导下,我从入司起就树立了钻石目标。通过入围钻石,使作为一个新人的我获取了不错的收入水平,也坚定了我持续做钻石的信心。因此,钻石是我每月必达的目标。万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网保险资料下载门户网站过去的观念:新人班对产品的了解有限,只熟悉万能和三鑫产品,销售也局限在此类产品中。过去的做法:以万能作为主要产品进行销售,以客户的需求去适应在万能产品,无法达到为客户推荐适合产品的目的。为了达到每月钻石的目标,只有大量的拜访才能实现。根据寿险9:6:3:1的拜访签单规律,每月至少拜访20次以上才有可能达到钻石。过去的结果:虽然在入司的前三个月都入围钻石,但是都是以万能为主。入钻比较艰辛。观念突破的原因:转正后,部门里进行了平安福的学习和训练。但是因为还没有销售过,对于客户是否喜欢这款产品,心中还是不太确定。正在此时,遇到了一个客户,根据他的需求情况,我分别制订了万能和平安福两套方案。经过对比后发现,平安福具备更加完备的保证功能,和更长的保障时间。经过推荐和沟通后,获得了客户的高度认可,客户对这款产品非常满意,也成功的完成了我的第一单平安福的销售。同时也达到了钻石佣金标准,在一件幸福04补充件数后,我就成功入围了当月的钻石。从此就坚定了我对平安福销售的信心。现在的观念:通过对平安福产品的学习,发现产品对于客户、入钻和工作量都可以达到共赢的效果。对客户:充足的保障,弥补其他产品对于保障的缺陷。对钻石:佣金高,1件就可以达到钻石佣金要求。对工作效率:1件就可以满足钻石佣金,减少了客户拜访,提升了工作效率。具体做法:根据客户类型建立完备的客户档案,并制定针对不断年龄段的客户,针对性的推荐产品;18-40岁:此年龄段的客户通常都缺乏保障,且有一定的缴费能力。以平安福为主要销售产品;40岁以上:此年龄段的客户对保障较为看重,但是缴费年龄有所下降,制定平安福和万能等多套针对性方案,由客户进行选择。但着重以平安福为推荐助力。为客户提供全面的保障。