科士威经销商新人起步.ppt

新人起步一、准备四个笔记本(列名单、跟进、作笔记、总结);二、成功八步:相信(公司、团队、自己)A、如何下载呱呱(呱呱名、呱呱名和资料)、QQ空间制作B申请团队综合网站(、加事业QQ群及领导人QQ;D、制作个人名片及事业手册;E、学会使用购物网站及办公后台;F、学会如何查询包裹心态及目标的设定;专业术语解释:EV、QU、RP;科士威的远景价值;100%的复制观念科士威蓝海:QQ1640236868三、6个W???What:科士威是什么?Why:为什么要做科士威?我们的要求是什么?科士威能给我们带来什么?Who:找什么样的人与我们合作?(不要给你的朋友私自定位)Where:市场定位在哪里?(身边一米内的人群皆可打招呼、发名片)When:自己的目的是什么?什么时候能完成?Which:选择什么样的产品作为主打产品?四、ABC法则及运用;五、新人各个阶段注意的事项;多劳少得、多劳多得、少劳多得、不劳多得六、每天注意事项:浏览公司最新消息、有无新产品上市;每天一个博客,各博客之间作一个链接;使用产品(用语言描述出来)→迎接开店做准备;分享产品(销售)→维持生活费;听录音、看团队推荐的书及视频;录音:宏哥、亚老师、一辉、Eric、博商、刘姐、书籍:《管道的故事》、《生产消费的力量》参加会议:每会必到;每到必带(本)与领导、合作者保持联系(三代以内)讲计划、分享事业(即OPP,录音)七、五大原则:有任何新的做法与领导讨论;消极言论、观念不下传、不旁传;不批评、困扰伙伴及领导,多赞美、多表扬;不要金钱借贷;(AA制)不感情纠纷八、成功九大步骤:描绘远景价值(决定目标);写下自己已量化的目标;把自己的目标拟定出来后,要全力以赴完成;列出我们必要的条件;告诉自己要达到什么样的目标,要变成一个什么样的人;潜意识自我暗示;立即行动,马上忙起来,让每一秒种都做有生产力的事;每天晚上睡觉前自我检讨;坚持到底,永不放弃。九、熟悉产品及学会做产品示范十、新人50个问答,帮助您的专业知识快速增长新人十戒1、到处乱问乱讲,讲师讲十分、听八分、学五分、教三分,以至于连最亲近的人都无法认同,于是机会变成了误会。2、不愿多听多学自满自大,总认为自己什么都懂都会,不愿再听再学。听过不代表懂,懂不代表会解释会分析。3、理由太多,成功者找方法,失败者找理由,不要为路程太远、有私事要办、下雨天热等,找各种不去学习的理由。4、胡乱改变方法,“跟着老兵走,少踩地雷”!不要乱改方法,用棒球的规则去打篮球,会可能成功吗?5、自以为是自高自大,总认为自己了不起,比我差的人都成功,我又怎么会不成功。但不积极努力,又怎么会成功。6、永远等一下,今天等明天、明天等后天、雨天等晴天、今年等明年、马上就晚年!7、只求数量不求质量,盲目的追求数量的最大化,但不提升质量、正确的心态、连贯的学习、素质不断提升、操作正确标准,没有继续稳扎稳打的根基,团队还是会塌方。8、听天由命不积极,老相信命运,不积极努力为自己创造机会。9、急燥没耐心,成功的路途上肯定会遇到挫折和困难,要正确面对,听话照做,努力学习,积极不心急,发扬坚持的马拉松的精神。10、不要为自己和别人算命,谁是老鹰谁他是小鸡,他会他不会,要相信只要功夫深,铁棒磨成针!新人QQ沟通注意事项新伙伴在前期沟通时需要注意的几点!最近我们团队的新伙伴越来越多,相信大家在前期和客户沟通时,一定会遇到不少的问题,接下来,我就自已的经验来谈一些新伙伴在对客户进行沟通时,需要注意的一些方面,希望可以对新伙伴在实际运作中有所帮助:一,新伙伴在刚刚开始进行沟通时,难免会出现有些紧张和着急的情形,那具体如何来操作呢?当你进行了宣传,并且有新朋友加你为好友时,这时候,你心里一定很高兴,并且潜意识当中,希望对方能成为你的第一个事业伙伴,这种心情,我在初期也一样是有的,但是在这个时候,可能你往往会表现的不够从容和平和,你的每句话,可能都会给到对方一些讯息,你心里是如何想的,等等,这时候你要做的就是:一定要冷静,一步一步的进行沟通,因为不要认为你和他一讲解,对方就会立马加入,那种情况是很少有的,所以,千万不能急,你可以先进行感情沟通,可以很巧妙的和对方找到一些共同点,并且很自然的流露,愿意和对方交朋友,并且要表示,能不能成为事业伙伴不要紧,如果有幸可以成为朋友,也很不错,这样对方就会放松下来,没有压力,,新伙伴在前期沟通时,有一些问题不知如何回答时,具体应该如何操作?对于新伙伴来说,因为刚刚开始,经营时间还比较短,学习还不够充分,所以当客户提到的一些问题,难免会回答不上来,这个时候有几种做法:第一,你一定不能不懂装懂,去误导客户,因为你现在的误导在以后都会在以后的实际情况中给得到证实,那样会让客户对你失去信任;第二,你也可以在线,直接把问题发