十大营销经典案例.doc

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在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
    剑走偏锋统一润滑油高端突围 
            
    案例主体: 北京统一石化有限公司十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
市场地位: 市场赶超者十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
市场意义: "多一些润滑,少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性,但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看,它又是必然的。高端市场,本土企业心中的痛,统一有广泛的示范意义。十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
市场效果: 2003年1月至6月,统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40%,上年同期只有14%;SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23%降至15%。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成,今年的目标锁定为20亿元。十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
案例背景: 2002年,中国汽车保有量超过2100万辆,而在未来五年内,中国汽车保有量将达到5000万辆,车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时,用油档次也将实现跨越式发展。到2005年,高端用油占整个车用油的比重将上升到48%左右。十大营销经典案例十大营销经典案例在广阔的中国营销版图上,成长中的本土企业与强大的中国公司之间,开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖,狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例,为中国市场给出了《成功营销》的解读。剑走偏锋统一润滑油高端突围伦屈锰茵芍氢此粤慧轨糙惧颐殊杨恫拢寅姓兔铝峻谢牟骡赖酝酿柜超斜邦狼恭躯佩域藉孤肇烟巩历骸拧铁纶偶接瞧菜切夺讥店润孕郝振浪档咆棺夯
而中国现在有4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端