留学市场方案.doc

“**留学”市场推广计划书概述(一)、市场状况分析随着的提高,越来越多的人选择出国留学深造。2012留学的人数肯定还是处在上升的趋势。目前留学人数最多的国家是美国,美国院校多,可选择余地大,学历保值,含金量比较高,同时美国作为移民国家,留学生毕业工作政策宽松,学生毕业后可以获得海外工作机会及经验,加上英、澳、加等国留学政策的收紧,未来的几年里,留美学生会越来越多。而且目前留学生的年龄呈现低龄化,申请中多了一些初中毕业生或高一的学生,越来越多的中学生也在考虑出国深造。所以,2012市场的宣传主要项目为美国留学,并且加大对高中、初中的宣传力度。济南的主流留学机构主要有金吉列、启德、新东方、新通、加成、威久、艾迪、天道、万和等,根据目前的状态,作为“跟进者”,我们应该去模仿、学习,进而创新。(二)、市场优势**留学优势:国有企业、管理规范、保证服务质量、值得信赖。市场资源丰富(三)、成功要素1、市场人员要时刻“创新”,没有创新的市场部就没有必要存在2、市场人员覆盖的渠道是否有足够的“覆盖力”、“执行力”3、销售顾问是否可以及时判断谁是消费的“决策者”以及了解“决策因素”4、高调宣传“国有企业、值得信赖”并让广大留学人群认可(四)、市场目标1、近期目标:3-5个月内在济南留学市场取得80%认知率2、中期目标:取得济南留学市场20%以上的份额,并逐步向山东其他地市推广3、长期目标:取得山东留学市场30%的份额,成为主流留学机构定位策略战略定位模仿竞争对手,对手在哪里,我们就在哪里针对网络渠道做重点开发找重点,强化品牌,重点宣传国有企业加强与语言培训机构的合作市场定位(1)、区域市场定位以济南为突破口,向现有的青岛、泰安、淄博等山东其他地市做市场推广,继而占领山东留学市场(2)、目标市场定位目标重点客户依次为:驻济高校开设有国际交流学院、中外合作班的大学生驻济高校其他学院有出国留学意向的大学生有留学意向的高中生有留学意向的初中生有留学意向的社会人员产品定位英、美、澳、加、德、欧亚等国家留学业务营销策略渠道分析留学市场渠道分为:纸媒、网络、雅思培训机构、网络招生代理、高校、朋友推荐、户外、活动、留学展会、其他渠道管理因每个渠道的根据季节性操作手段需要变化,只列出大概的思路。(注:咨询量来源大部分是通过多个渠道影响,以目前的市场发展,单一的渠道是很难直接影响目标人群思维。所以,市场人员要创新,要去“变”,让目标人群感觉**留学一直不断发展)纸媒:根据长期观察,济南的人群比较注重品牌,暑假前期、寒假前期可以适当投放大版面纸媒广告,前提是有好的营销创意,不建议单独为品牌塑造投放纸媒。网络:主体是“网站”,其他辅助网推分别是,百度、网代、合作网站、其他搜索引擎百度:关于百度推广,每个月消费在8000—10000元左右,在恶意点击比较多的季节可以只在“黄金时间段”上线,必须有专门负责百度的人员。需要的话,后期我可以对百度的推广模式、时间段、创意等做出详细推广计划。因2011年网络推广是重点,针对“网盟”推广也需要逐步跟上。雅思培训机构:必须有一个人要重点抓与培训的合作。活动互相参与,促进两方的友好关系。网络招生代理:济南较大的网络招生代理有雅思在线、邦赢教育宝、济南培训通、久雅网、中招在线等,初期合作是不妨提高佣金比例,刺激网代推荐学生的积极性。户外广告:3米*