深港澳车展策划案.ppt

车展策划案
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车展前置筹备
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一、车展说明
展会简介
参展目标
由深圳市人民政府、中国机械工业集团有限公司、香港生产力促进局、澳门贸易投资促进局支持,深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市汽车经销商商会、中国汽车工业国际合作总公司、中国海洋航空集团公司、深圳市工业经济联合会主办,深圳市联合车展管理有限公司承办的“2011(第十五届)深圳-香港-澳门国际汽车博览会”将于6月2 日—7日(星期四—星期二)在深圳会展中心隆重举行。
提升公司形象,扩大产品市场,有效的品牌普及,有效的消耗库存压力。提高业务人员专业能力。
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一、车展说明
1、车展时间
2、车展地点
3、主题
4、参展车型
2011年x月x日——x月x日
深圳市会展中心(深圳市福田中心区福华三路)
xxxx、xxx、xxx、xxx、xx
2011(第十五届)深圳、香港、澳门国际汽车博览会
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二、宣传推广计划
主题
时间
刊登媒体
版面
备注
报纸硬广
2011年5月19日
2011年5月26日
南方都市报
黄金车市
短信广告
2011年5月15日-5月25日
中台
深圳区域内20万条发送
短信告知
2011年5月25日-5月28日
公司短息平台
针对保有客户及潜客
网络媒体宣传
2011年5月15日-6月7日
网上车市
太平洋网站
汽车之家
搜狐汽车
易车网
车主之家
所有在线网络媒体软文告知新车上市亮相
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三、目标设定(个人留档数目标、成交数目标、邀约数)
组别
组长姓名
目标留档数
目标销量
潜在客户邀约数
A
xxx
480
23台
60
B
xxx
420
27台
80
C
xx
480
23台
60
D
xx
420
27台
80
总任务量合计
1800
100
280
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四、车展促销计划(含内外促销)
港澳国际车展即将来临为提高销售人员士气,车展期间制定此销售竞赛激励政策
车展期间销售政策(5月25日—6月7日)
车型
目标
随车出售精品
车展期间销售顾问净车权限价格
备注
xx
1
出售5000精品
185000
额外奖励2000元
xx
18
出售2000精品
285000
现有销售政策
xx
10
赠送导航,底盘防锈,防爆膜
216900
额外奖励300元
xx
18
按现在展厅政策
展厅政策
额外奖励300元
xxx运动版
29
出售3000精品
225000
额外奖励200元/台
xxx豪华版
16
出售3000精品
250000
额外奖励200元/台
Xxx
8
赠送底盘防锈,防爆膜
展厅政策
现有销售政策
合计目标:100
从5月25日—6月7日国际车展总新增订单超60台(含60台)每台订单在原有奖励基础上额外增加200元奖励,车展期间销售车辆为主,销售精品为此。
注:车展期间总经理特批价在以上方案上所有车型底线下降2000元。
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四、车展促销计划(含内外促销)
车展期间其它奖励政策
1、5月25日至6月7日期间每小组的任务为25台,完成8台不扣罚,完成4台以下每台扣罚 200元,3台以下每台扣罚1000元,完成25台每台额外奖励200元,完成26台每台额外奖励300元,完成27台以上每台额外奖励500元。
2、车展现场第一个签单的小组奖励500元现金,次日早会发放。
3、6月2日至6月7日期间每天累计订单最高小组(订单数大于等于五)奖励300元现金。
4、6月2日至6月7日期间每天留档小组数最高者(留档数不低于60组)奖励100元现金。
5、车展期间留存的潜在客户,在当月内成交的(以交车结算)每台奖励200元。
6、小组竞赛:A、B、C 、D. 4组从5月25日至6月7日期间哪个小组订单数多(不低于25台)哪个小组就是