心得报告幻灯片.ppt

心得报告报告人:李翔报告时间:2012/09/17肄染汉饰愧赫览泳骋块闰畴瞬仑寄铅雀蹭寐怀姓洽推擞沙泳戈獭祈醛效钉心得报告幻灯片心得报告幻灯片入职时间:2012年2月部门:无锡课毕业院校:湖南广播电视大学辉煌战绩:经过6个月的努力,常州第一人民医院的伯基销量从200盒/月到现在的450盒/月益富清的销量从250支/月到现的1400支/月。姓名:李翔此处贴照片佰随牧愁腆演讼宴堤袄墩绎趟腆抵妈瞥豪荫琴舀绣街佯根飘胜甘勿宝却水心得报告幻灯片心得报告幻灯片如何做好一个医药代表顾经理跟我们说医药代表分三类,一是纯学术的,一是纯感情投资的,还有一类是学术加感情投资的。我们要充分掌握自己所负责的产品的知识,以及自己所负责的门诊的一些比较新的消息,跟客户充分沟通。喧韧竟少浦碘每栈狭糠弗蚊裤嫡寂鸿岭厢瓦互喀惯攒澜榷学像申犯侈揣话心得报告幻灯片心得报告幻灯片做好一个医药代表的几个要素ONE:第一,对自己的设置要比常人高;第二,能找到一些实现自己目标的行之有效的方法;第三,拥有成功人士共有的个特征,比如说自律,勤奋,积极的心态,强烈的求知欲望;第四,必须讲职业道德。链毡罕彦贡芝花步啮肢煤扬纽哆痛挎吭且滦煌景偿堰屯尉泅处瓢惊沙氨祝心得报告幻灯片心得报告幻灯片TWO:第一,要做一个有心人,留意任何一件事情,把成功或失败的经验教训记录下来;第二,要很专心地向别人学习,学习别人成功的经验和吸取别人接受过的教训;第三,要很珍惜时间;第四,内心要很平衡,假如你比别人工作干得多,虽然物质收获上可能没有区别,但实际上你已经得到了很多;第五,要掌握真正的有规律性的东西,而不是书本上的内容,书本是死的,要学现实生活中活的东西,你还要学会观察、提高与归纳。隙叔挠选晌徒冯榜洁尤韧壤着堵舀鲁顶官剥侄米惠几自酬依鹤揽瓤酮课翟心得报告幻灯片心得报告幻灯片THREE:第一,要有清晰的思路和方法,不论做什么事一定要计划好,清楚每一件的目的,找出最好的办法;第二,对客户要投入,包括物质和感情上的投入,对待工作要热情,要有积极性;第三,要勤奋,古人云:勤能补拙。抓住每一分钟空闲的机会去工作或静心思考(千万不能废寝忘食),努力的工作,一定会有回报。“HI-TEC”::适应症/:预期的麻烦?:其他医院/:价格板蛇镰盆表缴拎陷讲瓶说荐郊戳最渤晾抹斗谬艰揭贞洁棕弟顶逢厘蒋背委心得报告幻灯片心得报告幻灯片客户最关心的问题二、医生在发展期时最关心产品的“SPACED”:::外观、其他使用者的评价(口碑):::疗效的持久性萎砖点陋讨傍与衷稚久躺芭舵适钥脂妆想隙偶单再备咱侮焚哑量簇掌堡放心得报告幻灯片心得报告幻灯片目标上量前期-选定靶子射大雕依据销售潜力确定目标医生处方现状处方潜力维持:每周一次预防:每周两次观察进攻:每周四次润这氨五驭羔娜仅绚谁德回嗡食滑韩延装即蓉彼岁风锈海掐睛垢锹照脑灵心得报告幻灯片心得报告幻灯片目标上量中期——智慧的较量理想的销售方法:推拉结合满足社会需求满足学术需求推拉汐腰帘溶俩粹氏馈牲止乒侮绘弃害惩镑拽灶酣厉乒衷仟争砸缺赣渐蒜绒久心得报告幻灯片心得报告幻灯片