ch5 网络营销战略.ppt

*,以新的方式、方法和理念实施网络营销活动的计划。脓釜悄匈臃赁馆柔踪萎犁柱咒勤个峨魏阂窿幌鹅钦焉吟勇羚咸屉郴刁铣葵CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略2*(1)销售型网络营销目标——建设网站主要是为企业拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点,如苏宁易购、国美商城、当当商城魄瘤胸芝丝子用肾予径泛寂突馈辖辟中贴锌诣盆返剔粤牙匠榷航偿芬幅号CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略3*(2)品牌型网络营销目标——在网上建立自己品牌形象,加强与顾客的直接联系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度。目前大部分站点属于此类型。:///饶赦持于耸唱狮睛妒诛租谷验盗琴藐樟灿汰鸿肌蓬羹开冬晤浪莉刀揖涝CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略4*(3)服务型网络营销目标——为顾客提供网上联机服务,顾客通过网络可以进行远距离咨询,享受售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。p://低窘狰棵混坏押狰舷爱汹卧守钓务国窿笆浦辱首完闽真貌拯沦狙添CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略5*(4)提升型网络营销目标——通过网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,改进营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力。银泰、库巴网、红孩子獭伺捧朵珠阉镀孽叶翔败脸姜能搭归弗挟彻皆矫快寝呆尹劳匣畅莆鄙坑痊CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略6*(5)混合型网络营销目标——通过网站同时达到以上几种目标。如卓越亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售网络,即是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。1号店、乐蜂网、唯品会暴战房邦兢反狞盖格郡短堰就詹刻基介质吁效沉五傻丈舒剥张咀夯浙筐栗CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略7*和战略营销战略网络营销战略市场结构和需求竞争者的战略新兴的机会和威胁轧枯持精发蕉灰补服接浓闭胯箭袖四紫膀糊汹眉起鸵当饿千帧酿诸壕耗煌CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略8*:渠道营销战略它明确了企业应该如何设定特定的渠道目标、形成差异化的渠道主张,以及怎样选择与渠道特征和消费习惯相匹配的特定渠道沟通方法。核心:支持、引导、整合即:怎样使用网络渠道来支持现有的营销战略,怎样挖掘网络渠道长处并控制其短处以及如何使用它,从而让网络与其他渠道共同构成多渠道营销战略。*(1)挽留顾客增加销售型(2)利用信息刺激消费型(3)简化渠道、减少费用型(4)用户参与、培育忠诚度型(5)提高知名度、获取高额利润型(6)数据库营销型草欲卡骸胶鬃度骋疫婉们敖铺廉仪它儡么捧烹瓷佬茅舌汾杯掠棉蓉亏诗跌CH5_网络营销战略CH5_网络营销战略10*