世茂·钱塘帝景写字楼物业规划建议2012年01月14日板块分析,审视自身板块解读市中心板块钱江新城本项目位置星光大道商圈板块杭州写字楼市场总体分布目前杭州办公物业主要分布在市区成熟的商圈,主要包括:黄龙板块武林板块庆春/凤起板块随着城市的扩张,在传统商圈外正在形成新的写字楼集中区域,主要包括:钱江新城板块滨江板块板块对比分析钱江新城板块、市中心板块以其便利的交通、完善的城市配套和政府规划成为杭州写字楼市场最为活跃的板块,钱塘帝景项目所在板块正处于规划发展中,其交通、市政配套无法与之相比。从板块竞争上看,项目所在板块并无优势产品研究,创造品质产品解读竞争板块产品分析项目名称价格 (元/㎡)所在区域建筑面积(㎡)层高标准层面积电梯空调大堂车位(个)㎡15台顶级商务电梯及一台观光电梯美国约克中央空调及系统,末端大美国特灵;加湿滤尘新风系统,高13米,㎡10台美国原装OTIS高速电梯日本三菱重工超级变频多联体中央空调前厅300㎡,后厅300㎡.㎡16台高速原装进口通力电梯,6米/㎡10部瑞士进口迅达客梯美国特灵中央空调10米挑高,㎡12部高速日立品牌原装电梯,4米/秒美国约克中央空调及系统1200方大堂278戴德梁行与之优势板块的产品相比较,如果继续走常规路线仅以高端产品与之竞争毫无胜算,寻找差异化产品定位才是项目目前唯一的出路….竞争板块产品分析差异化思考空调:高端品牌,使用功率大负面:能耗高,给入住企业带来负担电梯:数量多,速度快负面:数量多意味着公摊多,得房率低;速度快意味着能耗高。大堂:挑高过高,面积大负面:公摊多,得房率低,可售面积减少。它们地段好!它们硬件全!它们品质高!它们是杭州最高端的写字楼,但是……它们也同样有着不可忽略的缺点…..锐角法则原理——你看到是一个锐角还是一个钝角?差异化思考产品优势优势背后也可能存在更大的不足从竞争产品的优势看产品不足,以差异化产品,根据项目客户需要制定产品,提高项目核心竞争力!攻其核心,客群入手客群解读
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