市场部激励方案.doc

螅 市场营销部激励方案螁一、激励目的:为激励销售人员的工作热情,提高部门工作绩效,确保销售任务顺利完成。衿二、激励原则:考核应本着公平、公正、公开的原则蒅三、激励对象:市场营销部全体职员芃四、激励周期:按照季度为激励周期薀五、激励额度:集团将每激励期内方案一:销售回款总额的万分之作为激励奖金;方案二:销售回款净利润总额的万分之作为激励奖金;方案三:当期销售回款总吨位,按元/吨,对市场营销部作整体激励。本方案激励奖金不影响原有的薪酬福利。罿六、激励项目及指标:袆激励项目羅具体激励指标肈指标芇指标定义蒃财务类莂销售目标达成率膈激励期内销售计划的完成、达成情况。膅销售回款率肁激励期内销售货款回笼总额是否达到要求。袅销售费用控制率薃产品销售费用是否控制在合理范围袀客户类芈客户服务有效性芆激励期内,客户有效投诉次数和客户化验指标高标准通过率袃注:“新客户开发”不列入激励项目指标,但予以正向激励,其激励方式为:新客户6个月的购买量,合同质量指标内按照按元/吨奖励给开发人员。莈七、激励流程:蚇1、按季度为激励周期,在季度首月前5个工作日内市场营销部分管副总(企管部参与)根据年度经营计划和当期市场情况,给市场营销部下达季度激励任务。见《市场营销部激励任务表》螂2、市场营销部经理根据《市场营销部激励任务表》和当期重点工作下达市场部人员季度任务,并按月进行激励。蚂3、季度末次月10日前完成激励,由市场营销部分管副总(企管部参与)对市场营销部激励任务完成情况进行激励(打出激励分值)。蒈八、激励结果应用(即激励奖金核算):肇1、市场营销部整体实际可得激励奖金=激励奖金×对应整体激励奖金系数。系数对应见下表:——95艿1蚈85————、市场营销部个人实际可得激励奖金:莇岗位袄经理螀销售内勤袇市场专员(取销售回款、客户开发综合值前3名)螈个人在部门整体实际可得激励节奖金的占比袃%羇%羅%(其中10%作为部门管理调配额度)莆综合值第1名螅综合值第2名莀综合值第3名腿(%-10)×50%芇(%-10)×30%膇(%-10)×20%袅注:膂1、综合值计算公式:个人销售回款/部门当期总销售回款×+实际销售目标/部门当期实际销售目标×、个人个人实际可得激励奖金=个人占比×部门整体实际可得激励奖金九、激励奖金发放:按照5:3:2的方式发放。即:当期激励奖金的50%在激励周期后次月发放;激励奖金的30%在激励周期后次季度发放;激励奖金的20%在年底发放。十、异议申诉处理1、如对激励结果存在异议,可在得知激励结果7个工作日内向人力资源部提出激励申诉,超过申诉期限的,集团将不予受理。2、人力资源部接到申诉后,报集团总裁作出维持结果、修正结果、重新激励的裁决。对重新激励的裁决,由人力资源部负责组织相关部门进行重新激励。十一、本方案解释权归公司人力资源部所有。十二、本方案自公布之日起实施。年季度市场营销部部门激励任务表任务下达人:下达时间:任务涉及时段:任务接受人:激励项目激励指标权重任务标准财务(%)销售目标达成率(%)方案一:激励期内销售总吨位吨。方案二:销售回款净利润总额万元。销售目标达成率(即实际销售/计划销售)达____%