东莞_中堂_莞都国际花城_展会方案_2007年秋交会方案.ppt

综艺·莞都国际花城秋交会方案
参展背景及目的
展位及现场安排
内部组织流程
莞都销售中心安排
其它
参展背景—项目概况
东莞北53万㎡迈阿密风情大城
项目销售情况(一期):
总户数:1029套
已销售:775套
总占地面积:180,758㎡
总建筑面积:524,875㎡
建筑密度:%
容积率:
绿化率:36%
总户数:4,200户
总占地面积:66,068㎡
总建筑面积:163,162㎡
建筑密度:%
容积率:
绿化率:36%
总户数:1,029户
[2007下半年营销核心]
中央御府楼王—— 6号楼[126套 136-164㎡ ]
参展背景—客户来源分析
5-8月客户来源:
上门客户群中,中堂本地客户占约62%
中堂镇周边镇区(东莞水乡片区和新塘)19%
目前客户来源主要集中于中堂及周边镇区,渠道狭窄
上门量小,成单率高形成的“无米之炊”
5-8月客户上门:
平均50批/周
平均成单率:30%
参展背景—市场分析
南国雅苑
东港城
莞都国际花城
占地面积
建筑面积
总户数
9-12月货量
莞都
18万㎡
53万㎡
4200
250套
东港城
10万㎡
28万㎡
1700
400套
南国雅苑
8万㎡
23万㎡
1300
120套
总计
36万㎡
104万㎡
7200
770套
中堂总人口:为15万多人,其中本镇人口和外来工约各占50%
中堂市场消化能力:平均每个月整体消化量约为100-120套左右
9-12月份市场总消化能力:400-500套
供应量大
需求不足
本地客户(竞争性)
外拓客户渠道
参展目的
拓展客户渠道
利用深圳客户对价格不敏感的特性,拉升项目价格
促进现场客户成交
参展目标
销售目标:
-
本地客户:20套
深圳客户:10套
上门客户:70批
上门客户:200批
成单率:30%
成单率:5%
短信
户外广告
电视
“老带新”
展场
联动
短信
参展背景及目的
展位及现场安排
内部组织流程
莞都销售中心安排
其它
劣势
深圳客对片区、项目认知低
展位面积小、位置偏僻
项目距离深圳较远
展位:2个标准
面积:18㎡
盈丰
正中
新天美地
光大
鼎峰
中惠
山水雅居
丰泰
长银
泰安城
东莞参展企业主要分布区域
优势
东莞北53万㎡超级大盘
3800元/㎡起的价格洼地
“御宅”——楼王精品
营销策略
在展示条件受到限制的情况下如何吸引客户?
充分利用展位的高度,形成立体空间,创造视觉亮点
展位设计中重点突出产品价值点
组织游动突击,借势其他东莞展位,吸引客户
不定时(上客高峰期)在外围派发宣传单张
联动并行,扩大客户渠道
限制性投放短信,形成外围市场