婚纱营销推广方案.docx

(济南)婚纱游推广方案目的为了进一步加快蓬莱旅游业发展,扩大客源地市场份额,结合当地旅游市场情况,进行市场细分。市场细分能够有利于识别和发掘旅游市场,开发旅游新产品,开拓旅游新市场;有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略;有利于旅游企业优化资源配置和取得良好的经济效益。所以市场细分是一个首当其冲的要素。一、市场现状1、市场背景分析(1)旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晚,起点较低,前期只具备产业雏形,不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高,特别是国内旅游在扩大内需,活跃市场方面起了显著作用,旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。(大方向的)要做济南婚纱游市场调研????亲情旅游的建立正是为了促进了蓬莱旅游的发展,是细化市场,推广蓬莱有效的方法之一,却把不同的偏好,不同的需求的客户分为不同群体,组织各特色旅游。(2)消费者分析第一消费人群:情侣人群定位:主要以18~35岁年龄段正处于恋爱时期的年轻人,他们有婚纱需求,是婚纱游最主要的目标人群。第二消费人群:即将工作的毕业大学生这部分人群在今后是有需求的,可以作为婚纱游今后的主要培养对象。二、亲情旅游推广婚纱游的SWOT分析1、优势(1)、亲情旅游推广成功,我公司知名度将大大提升。(2)、我们优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少情侣消费者。(3)、目前婚纱旅游路线领域的竞争者不多2、劣势(1)、QQ蓬莱在其他地区知名度还比较低,难以引起消费人群的注意。(2)、由于为保证婚纱之旅的摄影效果与游玩的乐趣完美结合,投入人力、财力、物力较大,并且我们没有专业的摄影团队,还需要外包,专业所以利润较低。(3)、婚纱游路线目前还是一个新兴的旅游市场,我公司在没有案例的时候,难免有所缺失。3、机会(1)、由于我公司婚纱游的主要针对群体是有婚纱意向的青年人,而青年人未来将成中高收入人群,所以有很大的未来潜在市场,到时亲情旅旅游将会是青年人旅游的首选。(2)、婚纱游的推广成功将有可能带领公司其他旅游产品订单的提升。4、威胁(1)、如果本次推广计划不理想。将会失去整个婚纱游市场的控制力!让其他旅游公司乘虚而入。(2)、目前我公司开发的路线不多,容易被市场模仿。三、婚纱游路线的描述及核心利益分析婚纱游路线主要是针对情侣拍摄婚纱照的一次旅游,目标定位是18~35岁年龄段的恋爱情侣,其次就是已工作的年