手机店春节促销方案.doc

手机店春节促销方案8835手机网 于 2009-01-2014:49 发布 【字号大中小】  新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来,并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 理性消费者:偏向;理智;性格内向,有计划、有主见、重视促销信息;感性消费者:性格活泼、喜欢跟随潮流,容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律,自制能力、计划能力较差。春节是他们展示自我,张扬个性与时尚的最佳时机。兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场,并达到较好的销售成绩。   新年的来临,“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。策划目的: 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对**品牌的关注; 二、利用热点事件形成炒作话题,增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、利用新春的节日效应聚集人流,构成冲击波与兴奋点。策划思路: 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型,同时带动市场并达到销售热潮。在广告推广中“口号”是占有较重的位置,是一种被传播信息。手机不是一种奢华品,已经是一种生活必备品,是一种获取信息与传播信息的一个载体,当前是个信息时代,每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。我们把手机定位成一种生活方式,我们不是在卖手机,我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。一、必须以主推机型为主要表现,借助促销机型拉动市场; 二、给消费者比以往更大的优惠空间; 三、活动主题必须结合传统春节元素。第一阶段:预热期地点:专卖店时间:2009年*月*日—*月*日主题:2009**“赠”富贵——春节元宵双节同欢“2009**“赠”富贵”主题简洁易懂,同时把**品牌镶嵌其中,完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用,对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中,最为吻合我们的目标人群心态。此活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛,为下一个阶段作铺垫。 1、专区布置,以暖色调为主营造购物气氛; 2