淘宝C店运营方案.doc

淘宝C店运营方案20130113淘宝C店运营记录一2013年1月12日星期六店铺地址:http://e-:美护类目很久前就想开一个网店,之后也真开起来了,卖过服装、特产、家居等等,但是真心不懂如何去推广,只知道一些基本操作。做了一段时间没销量也就不再弄了。后来的工作原因开始接触到电商—京东、1号店、为为网、卓越亚马逊、淘宝,于是自己便再次决定要做自己的店铺。最近也就是去年12月中旬开始的,下面说下我的操作过程以及经营状况。选产品。本人平时上班,在线时间长,选择在分销平台里做分销(先想办法刷到3心吧,不然很多品牌都做不了)。选择这个是因为比较方便,省时省事,不需要自己发货,不需要自己对库存,不需要自己弄宝贝描述。本人最终选择做化妆品。说下重点,选择分销产品的原则:有品牌的产品:这个有品牌的概念是不要太大牌,但是,又不能没品牌。为什么呢?因为,太大牌的,渠道已经很成熟,淘宝里面铺天盖地的,买家为什么要买你的呢?太小的品牌,品牌关键字淘宝指数为零。别人很难找到你,更不会轻易去买一个无品牌的化妆品(主要说化妆品类目,其他类目可参考)。分销申请成功后就可以上架产品了,首先注意是标题,其次是上架时间的安排。刚开始由于宝贝比较多,我上架的比较粗糙,标题随便改改,上架时间扎堆,导致后来的自然搜索流量比较低。上架宝贝时,一定不能急。修改宝贝标题。有品牌的产品,一定把产品原全名带上,然后是其他功能性、描述性关键词,把自己当成消费者,想在淘宝里找这款宝贝,盯着搜索栏,看看你自己会输入哪些关键词,然后结合(本人穷人没钱买数据,不要想着抓住所有消费者,能抓住某一小众已经很不得了了。关键字一定要精细。)产品上架时间我选择的高峰时段有:★9:00——11:00,★★14:00——19:00,★★★★★20:00——22:00,★★23:00然后把这些高峰时段细化,比如上午10点钟,分为2个时间上架,第一次在10:10分左右,第二个次在10:40分左右。下午3点钟,比10点的流量大,就分了3个上架时间。增加流量方法—推广上架时间(见上)关键字:包括店铺名称、店铺分类、店铺公告、宝贝标题(具体如何操作网上很多)第三方应用活动报名。我选择的方法是,找一款产品,,先刷10个销量,5个评价,淘宝客佣金调到5-10%。然后在“我要推广”-第三方活动,报名各个9块9包邮的活动。按照要求操作,多报些。(这个方式是初期引流,因为刚开始店铺流量个位数,看着都心疼,现在已经不主推9块9,毕竟不赚钱,关联销售效果也很差)买个限时打折软件,这个必须买。会员关系管理,做个长期的全网折扣,因为都是分销别人产品,价格基本都是一样的,你搞个打折,便宜一点点,流量就会有了引流第三方应用软件。最近在试用几款引流软件,完全没转换,但是可以增加人气,就是