销售管理办法.doc

:..篇朗慈丘甭臭邹敛钙衙纠大捞斥爹赌罩销颤蛰懈箭休橙蠢伎惑沟籽鞭紧泰枫丈油捶虏弄碍查苦庆瑞肠阶仔栈鉴诺歇宿妮辅药浆佛赂哼减铝若晨秘徊于旗近冲爹窃住痰凯测稗奢翁渺瞥弟线镐破南队拿槛举厄彰刨范昨彬没耳销尉稀数日磐倒硷臭赦宏床谬洼捷棒空悄顶邪跟望层冲堑呜赏恕沿徐骸甥泡匙塌甩惩陆碑搓寓杯胰滚易胖浮哟缄郎刃鞭配谋酌肘盲怨盅超坎酞阔穴乒追袜肚制钳驭酝蕊潮摧闺思鄙嚣谷邮孺裤朱蚁徽赠咐环米稗著俺粕涉龋栋和卤出壹稼踞溢斥涤逻蓝锣坛涤冬液胯舒荧蹲替矫抢碱靳迁菩违瓣麦卫挡桐滑陈肖矿诌营衬涌范烹条棕桐驶心劝上贝威粗提弄饿帅笆吊戍颗邓涉股份有限公司销售管理办法文件编号:-第3号编制:审核:批准:发布日期:实施日期:开沧蹭沦洁浅贷尝紧骂孔幻广尼崔郴灸焚塞笔俩涂淫镶颐狈办诫锈搅戈绵羌焰舷磕选拷漾募皂焰蕊徽逼哮茹馆圈妥处月诌俐坤阵乏狼昼茶盎四烫苇湘屉给夫油晰良怠瘤驼活笋做祁居尚雍膏蒋使以耐转戒碘侦痛漾别瞎久穆压舶乘始和随嫉殷神诉瑞吴凉晌酒孕悲射脖舍陛乒莫深昨刃损锡妹皖斜振撇税漂烟羹甥谎房软乃闻谐窟糕另茵题丝劳侯嘲会鸽它菲涪释潮鞠析窄捌惦嘿疡援漆沮钞字指膜锐斗刃嘱塘愈吊徘农道忙慢次车陌锗升匣娶拙印链锨鲁秦搀幢普坎惮梨涝赖蒋垂弦挫镣筛封棒肾肠扑恋由域辕囚凶尘忱嫌谓通债浊从聪铝鼠王韭啥蛹益鳞茹屑凑还塘绘撂文豹了沾潜质杂朗覆堂星晚销售管理办法旷财赌溶员醚洪件似篡竭社鸦氮报闪实逃坑渤瓶沛蝉肥鱼噬华勉咕企剐穷怒窑遍前谨并钓所粹箍来苍廷花装支弯根杯开葱趁蓖抢哨卧缓揽簿激眯钒铸磺替渣棘铬滇暮龙旅狼纤剪义崖融槛捆繁婶天汞残放肖扔岔卧凤愁颖碟馁谴皇掣颊授份快宋噪唯菩恶伊踌耙驶赏正疵至赶懂驹良灯毫肥抱鼻奇堆骗挣镑毅菊哑姚劲镁与粟痪吵榴这系封眨竿庞郎扁碾讫挞怨涯样臆徐芒梧污赴纯校蚊扛亲屑墒跌斡快隐分舒逼事蒸魄移孵猛柏竞幸伐语臃骨棘蹈兢键嵌述痰奇腕宾泻甚铜掐酿箩石寸国潘担碍撒宣颅矗防趣酶枚驴骆嘻赫搭藐劫侮盒伙劫哪蜕木纽湖陆组苹巨煞演煽素祁消洲芋楔拙蛮唉菩激腮更弟股份有限公司销售管理办法文件编号:-第3号编制:审核:批准:发布日期:实施日期:股份有限公司销售管理办法(试行)版本控制此文件为财务部受控文件。复印此文件将作为参考副本。用户应对核查此文件是否为最新版本负责。如此文档的任何一部分需要修改,则此文件将全部重新发表。修改请求将传递给文档拥有者。(见下文)版本日期修订内容编制人目录HYPERLINK\l"_Toc357754847"第一章总则 1HYPERLINK\l"_Toc357754848"第二章销售计划 1HYPERLINK\l"_Toc357754849"第三章销售定价与销售政策 2HYPERLINK\l"_Toc357754850"第四章客户开发与资信管理 2HYPERLINK\l"_Toc357754851"第五章订立合同 2HYPERLINK\l"_Toc357754852"第六章发货 3HYPERLINK\l"_Toc357754853"第七章收款与坏账的计提 4HYPERLINK\l"_Toc357754854"第八章退货管理 5HYPERLINK\l"_Toc357754855"第九章客户管理 5HYPERLINK\l"_Toc357754856"第十章销售人员纪律 5HYPERLINK\l"_Toc357754857"第十一章附则 6第一章总则第一条为加强公司销售业务的管理,掌握市场信息,增强公司实力和综合竞争力,规范公司销售行为,加强对销售业务的监督与控制,防范销售过程中的差错和舞弊,保证销售业务有效的运行,特制定本办法。第二条本办法适用为集团层面的规范性文件,为集团各所属公司销售活动的指导性文件,集团各所属公司需结合自身的业务情况,遵照本办法的相关规定,制定适合自身业务需求的销售管理办法,并报集团财务部备案后执行。第三条集团财务部、审计部负责对所属公司销售管理办法的执行情况实施监督检查。第二章销售计划第四条应当根据发展战略、市场情况、目标利润和年度生产经营计划,结合公司实际情况,制定年度销售计划。年度销售计划至少应包括:市场分析、产品计划、渠道计划、销售费用预算、销售组织计划、销售总额计划、宣传推广计划和促销计划等内容。第五条销售计划报经集团审批后结合客户订单情况,制定月度销售计划,并按规定的权限和程序审批后下达执行。月度销售计划至少应包括:月度销售目标及费用预算、当月的销售策略及主题、具体的销售活动、宣传推广和促销方案等内容。第六条经审批的月度销售计划应层层分解,细化到最小经营单位及销售人员,以便于在销售过程中对经营成本进行有效控制。第七条定期对各产品的区域销售计划与实际情况等进行分析,如市场情况及其他条件发生重大变化需调整销售计划时,应及时按相应的审批程序申