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倍增财富的奥秘
开创大事业的成功秘诀
要在行业中,就必须先懂得这个行业的成功规则
<聚会>的事业
直销本身不难,难在于每个伙伴来自不同背景,有不同的想法,必须透过环境力量影响他们
透过环境影响人,比自己想要改变别人容易得多
成功者非万不得已绝不缺席,失败者非万不得已绝不出席
<倍增>的事业
倍增的关键
人数
人才
时间
业绩和收入
会做的懂得先倍增人数,才能倍增业绩和收入,不会做的
往往浪费太多时间和精神在不对的人身上
成功者因为接受的人受到刺激,失败者因为拒绝的人感到失意
《借力》的事业
直销不是看你有没有经验,而是看你懂不懂得复制成功者的成功模式;不是看你有没有能力,而是看你懂不懂得借力
三种借力的方式:
借上级的力(沟通能力,成功条件,经验)
借团队的力(会议,环境,A角色,资源)
借伙伴的力(人脉,时间)
(二)直销创富的三大经营方向
伙伴
伴
团队
自我
1. 经营自我
我们把自己打造和经营成什么样的人,决定我们吸引什么样的对象
<鸭子划水>的道理
2经营伙伴(市场)
直销是做<管道>和<市场>的事业,吸引更多的人,并且培养成人才,才能发展和构建真正的<财富管道>,创造源源不绝的持续性收入,发挥<复制与倍增>的威力
3. 经营团队(网络)
团队力就是竞争力,会做直销的懂得《以合作代替竞争》的成功精髓
(三)成功的<经营自我>,成为千万渠道赢家
这个世界最不缺乏的,便是<想要成功>的人;缺乏的是,愿意为成功<付出>和<改变>的人
1)定位法则:正确的<定位>是经营直销的最重要的关键
产品的定位决定吸引什么样的《客户》,事业的定位决定以什么样的格局,发展什么样的事业版图和《规模》
定位,对自己《位置》的设定,决定扮演什么样的《角色》
定位=>思想=>行为=>结果,定位对了,人的想法和行为就会正确,经营的成果自然产生
正确的定位:
创业者的定位,为自己的事业担负100%的责任
营销者的定位,永远站在市场第一线,发展和深耕市场
领导者的定位,将自己视为金钻石领导人,一加入完美事
业就快速发展出成功的框架,并积极强化心理素质和应有的能力
2)改变法则:改变与调整的速度,决定成功的速度
自身快速且正面的改变,是吸引人们关注和加入最有效的方法
脸上不会发光的人吸引不到追随者
两种做不到的人:

天底下最笨的人就是重复同样的错误,却希望不同结果

形象,思想,个性,习惯
3)进场法则:融入团队和会议活动
为什么不进场,不学习,不提升,无法持续成功?因为不进场,每个人都用自己的习惯,个性和经验做事业
会场是最好引发激情,激励行动,快速调整的场所
远离会场就是动力衰退和阵亡的开始
4)学习法则:学习必须有重复性和积累性
透过学习有效复制的五个层次:
从不知道→知道
从知道→会说,会做
从会说,会做→有做
从有做→做得正确,做得落实
从做得正确,做得落实→复制给伙伴
(四)有效的<经营伙伴>(市场),发挥倍增威力
直销是做管道的事业,<人才>是管道,<产品的使用和销售>则是管道中的流出过的水
零售能帮你衣食无缺,唯有建渠道,做团队才能帮你荣华富贵
直销是以人才为渠道的事业,<人对了>,一切就对了
管道建构的四种对象与两大网络

消费者+消费者=消费网 稳定的业绩与收入
消费者→服务→重消(回购)
销售者→激励→大量行动与分享
经营者+领导者= 组织网(团队)→倍增的业绩与收入
经营者→定位与规划→快速启动市场
领导者→培育成独当→面的A角色
成功<经营市场>的法则:
先宽后深的法则
宽度指的是我们直接开发的<直排>
宽度够,才能让我们找到<对的人>,快速发展市场和壮大网络
许多伙伴市场发展速度过慢的主要原因,就是<行动量>太少,开发出来的可以选择积极伙伴<人数>太少
翻牌法则.
扑克连锁效应
直排强不强不是关键,重要的是能不能延伸出对的伙伴
找到对的人,就能让<火由下往上烧>,带动整个部门发展
人才,人手,人脉
向上推荐法则
敢于推荐能力和条件优于自我的人,部门和团队才会越来越强
要能向上推荐,必须学会如何与上级和团队配合
做不好的主要原因,在浪费太多时间在不对(没心)的人身上
快速启动法则
新人加入的前三天是关键,拥有标准的请启动模式,大量行动和发展市场,将能提高新人的成功率
先给发展的<框架>和<流程>,伙伴才能建立清晰的发展概念,并且按部就班的经营市场
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(五)成功<经营团队>,攀登事业巅峰
团队力就是竞争力,直销的核心精神在于<以合作代