深圳星河时代市场调研报告.ppt

星河时代市场调研报告营销部市场研究部商用管理中心2010年11月21日目录星河时代整体介绍住宅产品情况商场介绍项目介绍区位——%总户数1618户车位3000产品形态别墅+高层+,高层未开盘建筑形态别墅+高层+购物中心户型联排别墅、双拼别墅、+别墅+高层的组合:产品类型丰富,㎡的购物中心,引用的是cocopark的模式,山姆会员店,喜悦冰场和保利博纳影院据悉已经签约进驻。交通出行便利:距大运中心、自然公园、地铁口、高速路口均在500米以内。产品赠送率高达200%(包括花园和露台面积) 项目开发策略别墅:2010年10月份首批别墅单位开盘;高层:预计年底高层开盘;购物中心:预计2012年年中开业。住宅产品首期销售情况项目营销策略:项目主打龙岗首个拥有大型购物中心和大运顶级配套的复合型花园社区销售情况:10月10日开盘,首推48套别墅,成交38套,销售率近80%实收均价为:;双拼:5万/平米;联排:4万/平米;叠墅::认筹方式:冻结20万,享受开盘额外2个点优惠(中行现场办卡冻结)   认筹时间:10月1日样板房开放,同时启动认筹;   认筹数量:截止至10月9日,共认筹78个;开盘情况:   客户情况:认筹客户49批,新客户60批;  推售数量:48套单位(上午11点推出26套+12点左右加推7单位+下午再次加推15套) 销售情况:38套,双拼(2套)、联排(17套)、叠拼(19套) 开盘折扣:认筹98折,当天认购95折,按时签约98折;  成交客户居住区域:福田57%,龙岗23%,罗湖13%,南山7%;  成交客户主要职业:私企业主+企业高管;客户实录:认可星河品牌,觉得大盘前期产品买了不会亏,而且限购令出台后,客户觉得买房将会越来越难,干脆买别墅。住宅产品销售流线地下车库售楼部:360°影音播放室区位沙盘项目整体模型示范区、样板房地下车库:有采光井,通风采光良好,保安指示到位,地下大堂电梯直接进入售楼部;售楼部:为高档酒店大堂风格,大量石材运用,面积、层高尺度大气,空间感受佳;配套提供酒店式服务,现场感受佳;示范区、样板房:板房软装豪华风格,但整体感略差,板房间距离较远,需经过较长销售通道;园林植物丰富,但整体园林设计普通。住宅产品现场照片——样板房住宅产品现场照片——外立面住宅产品现场照片——园林