电商大战.doc

葿蒇肅薁衿电商大战对商务模式的影响与思考羅袄蚁芀蚇蚃一、、原因及过程……………1螁(一)…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………1莂(二)……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3蒅(三)………………………………………………3袀电商大战过程梳理…………………………………………………………3腿(1)“开战”首日……………………………………………………………3芅(2)“开战”次日……………………………………………………………3膄(3)“开战”第三日……………………………………………………………4羀二、电商大战带来的后果及影响……………………………(一)电商大战带来的后果………………………………………………………4羇(二)对电商行业的影响…………………………………………………………4羃(三)对企业的影响………………………………………………………………肀(四)对消费者的影响……………………………………………………………羁三、对未来商务模式变化的所带来影响……………………蒄(一)线上线下同品同价…………………………………………………………羆(二)线上线下开始协同作战……………………………………………………膀(三)终结线上线下“同品不同价”……………………………………………肇四、由此引发的思考…………………………………………膆螄芀蒈袈薃莀衿2012年8月15日,这一天因为京东商城与苏宁的的这场电商价格战而硝烟弥漫。这究竟是京东精心策划的一场借苏宁上位戏码,还是为京东IPO铺垫的资本前哨战,我们不得而知。虽然最后由于政府的出面介入而偃旗息鼓,但这场电商核爆中出现的电商网站页面瘫痪、缺货、物流等方面的问题成为国内电商企业的跛足前行中一抹阴影。莆一、、原因及过程节(一),尽管我稳,%,消费乏力,这不可避免地带来以此为主要销售对象的电商们的恐慌,并最终导致电商利用欺诈的、不真实的、虚伪的价格战来吸引消费者的眼球,造成这种无序竞争的局面。芀没有规范的竞争是破坏市场。京东、苏宁和国美的价格战就是一种无序的、破坏经济、破坏市场的恶性竞争。电子商务发展空间巨大,需要竞争,但必须要警惕恶性的竞争、低层次的竞争。电子商务完全可以从价格之战提升到品质、核心竞争力之战,比如售后服务,个性化的销售模式以及技术先进的程度。肈在经历了2010年底的电商上市、2011年初产业资本参与收购、投资电商的热潮后,近两年行业热情正急速冷却。这无疑在考验投资者的耐心。,国美网上商城与当当网合作的“国美电器城”,宣称打造“全网最低价”。蒇4月,苏宁易购启动了“全网底价日”促销,并称为此投入了10 亿元的货源。薆5月,苏宁易购称其投入4亿元的促销投入,而这只是为“E18”大促活动投入的额度。苏宁内部人士透露,“E18”正是针对京东商城而来的价格战。膄市场份额更高的对手天猫也宣布投入2亿元现金打造5月-8月的“狂暑季”活动。京东商城在第二天应战,表示将在5月—6月投入5亿元进行家电大促销。蕿到了6月,价格战愈演愈烈。苏宁集团总部已经下达了不设限制的投入价格战,所谓“全网比价,差额补返”,“之前苏宁易购都是有具体额度限制的促销,不管多少,资源总是有限的,这次根据集团不限额度打价格战的指示,这种额度投入是史无前例的。”苏宁易购执行副总裁李斌直言,“价格战是促销中最直接最有效的一种方式,也是最难打的一种方式。”,规模可以做得很大,大了以后就能够赚钱。而在当当网前副总裁陈滕华看来,“这正是京东目前最大的风险。现在大家质疑的是大了以后未必能赚钱。现在亏钱的因素不是因为规模小,是竞争过于激烈,即使你的采购成本能下来,但别人一跟你打价格战,你就不行了。所以,除非你大到,别人的价格战对你没有影响。”陈滕华说,“京东是不想打价格战的,因为它要上市。价格战直接影响的是利润,从而最终影响估值。”袃两周前,苏宁开过一次总结大会,会议确定:,坚持苏宁电器、乐购仕双品牌运作,苏宁易购作为线上子品牌将可能更名为“苏宁”;,产生的供应商差价损失前期将由苏宁补齐;