职位说明书-销售职位.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse职位说明书—— 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售总监薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。工作内容:%根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;%制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;%制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;%分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;%制定、调整销售运营政策;%组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;%汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;%协调销售关系;%调整销售区域布局及业务评价。任职资格:教育背景:◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。培训经历:◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。经验:◆5年以上企业销售管理工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻认知;◆有良好的市场判断能力和开拓能力,有极强的组织管理能力;◆熟练操作办公软件;◆优秀的英语听、说、读、写能力。态度:◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信;◆高度的工作热情,良好的团队合作精神;◆较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:协助销售部经理完成销售部门日常事务工作。工作内容:%协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据;%进行成本核算,提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理;%依据统计整理的数据资料,向主管提交参考建议与方案,用于改善经营活动;%整理公司订单,合同的执行并归档管理;%协助公司做好售后服务工作;%内部收支、往来账核对等账目处理;%接待来访客户及综合协调日常行政事务。任职资格:教育背景:◆市场营销或相关专业大专以上学历。培训经历:◆受过市场营销、财务知识、合同管理等方面的培训。经验:◆1年以上相关工作经验。技能技巧:◆对市场营销工作有较深刻了解;◆了解统计软件的使用;◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。态度:◆坦诚、自信,高度的工作热情;◆有良好的团队合作精神,有敬业精神;◆较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危险性:基本无危险,无职业病危险。 所属部门销售部职系 职等职级 直属上级销售部经理薪金标准 填写日期 核准人 职位概要:制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。工作内容:%参与公司市场营销策略的制定;%执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;%制定本区域营销计划、分解销售目标;%提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;%督导办事处建设及业务开展工作,落实本区域货款的回收;%督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行;%控制所辖区域办事处费用开支;%直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;%处理客户投诉;%对下