创业计划书写作指南.doc

目标:指明计划的投资价值所在。解释是什么(What),为什么(Why)和怎么样(How)。1、核心内容项目的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2、写作框架概述:公司(创业组织)的业务和目标及其他项目:竞争优势所在市场:市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述竞争:现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法营销:针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率管理层:每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力财务预测:对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析附录:相关材料3、思考方法(1)收入成本法(适用于利润的预测和变动分析)利润=收入-成本收入=价格×销售量成本=固定成本+可变成本(2)市场营销4Cs(适用于销售状况的预测和变动分析)ConsumerNeedsWants:消费者的需求Costtotheconsumer:消费者愿意支付的购买成本Convenience:消费者购买产品/munication:与消费者的良好沟通(3)波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)行业内原有竞争潜在竞争者替代品竞争供应商议价能力购买者议价能力(4)内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题)外部因素:市场(趋势、细分市场、替代品)客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)竞争对手(数量、市场份额、优势)内部因素:营运(生产效率、成本因素)财务(利润率、资金利用率、现金管理)产品(竞争优势、差异性)(5)3Cs综合法(pany公司:市场营销、生产运营、财务管理、petition竞争:行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户:市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划书样本这是你的创业计划书的封面,有必要将你的有关信息在此标明(大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装)。[项目名称]创业计划书[年月日][姓名][学号][性别][专业][手机][邮箱][学校名称][院系名称][学校地址][邮政编码],你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要,用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。请简要叙述一下几点内容:项目描述(介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等)产品与服务(陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂,包括产品的竞争优势)行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测)营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制)资金需求(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式)财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等)风险控制(经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施)第二章综述看过摘要部分,意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案,进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样,你的计划书就有了坚实的基础,有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂,条理清晰,强而有力即可。一、项目描述项目背景项目宗旨