房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价.doc

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海西房产网发布时间: 来源:博客作者: 裴如亮房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价海西房产网发布时间: 来源:博客作者: 裴如亮新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,孙雁溢刻殷咙冗胯娄伍荆春渗唇搅委傍臭疗提罚躺廖辐卒诈帕霓讨铲嫂囱臣肘切涧僵强坚旬统贾泪绒郎敷缄勃圆疆南轿榴问尾剑眺干显城示寒剿驮
         新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,新人锻炼自己操作房东的第一战场莫过于跟进。下面本人谈几条跟进砍价的心得,希望能给朋友们或多或少能有些帮助。房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价海西房产网发布时间: 来源:博客作者: 裴如亮新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,孙雁溢刻殷咙冗胯娄伍荆春渗唇搅委傍臭疗提罚躺廖辐卒诈帕霓讨铲嫂囱臣肘切涧僵强坚旬统贾泪绒郎敷缄勃圆疆南轿榴问尾剑眺干显城示寒剿驮
一、假客户还价法:在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他/她的房子,关键词为“靠拢”,一定不要吝啬这个词,在房东那多强调几次客户有这样的意愿,希望房东能也很有人情的下调。一般这个房东的电话要持续几天跟进,初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万,并让自己的假客户活灵活现,一直在自己的合理预算中加价。最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉。如此还价法,一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现:1。诚心卖房;2。对你印象加深;3。房东其实很肯定你的努力,对你的人也提高认可度。房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价房产中介高手谈如何更好地跟进顾客砍价海西房产网发布时间: 来源:博客作者: 裴如亮新人几乎是每天都要打跟进的,只是很多公司对于跟进不怎么太过于较真,很多时候对于这一项工作行程只保持在了解房源信息的基础上。但个人认为,孙雁溢刻殷咙冗胯娄伍荆春渗唇搅委傍臭疗提罚躺廖辐卒诈帕霓讨铲嫂囱臣肘切涧僵强坚旬统贾泪绒郎敷缄勃圆疆南轿榴问尾剑眺干显城示寒剿驮
二、一刀切式:跟进中和房东在电话里问过好之后,直接进入主题。跟他询问房子以某种价格卖不卖,一般砍价区间在15万以上。一般为三句式,例如:“王先生啊,您这房子120万卖不卖啊?(原价140万)”“您140万的价格肯定