中信保山西道项目物业发展建议——别墅部分.ppt

中信保山西道项目物业发展建议 ——别墅部分
报告结构
项目价值定位
项目要点回顾
项目定位
项目价值梳理
中信气质分析
展示打造建议
物业发展建议方向
社区入口
园林风格
小环境打造建议
道路系统
精装庭院
立面风格
细节处理
小品
产品打造建议
建议依据
户型设计建议
户型创新及卖点建议
附加值
细部处理
设备设施建议
门窗
车库
采暖
安防
智能化
热水及空调系统
项目价值定位
项目要点回顾
项目定位
项目价值梳理
项目要点回顾
城市边缘、陌生区域、中等体量低密度
优势
劣势
项目属性:
地段优势凸出
交通距离近
侯台风景区
交通较为拥堵;
周边城市面貌较差;
不具备强势的自然景观资源;
虽然有众多老别墅,但品质低劣,缺乏别墅区感觉。
看自身
侯台片区
西青区
南开区
距市中心8公里
距南开区政府3公里
中信品牌在市场上拥有良好口碑,中信地产拥有开发经验。
品牌优势:
项目要点回顾
看市场
城市顶级别墅
城市高端别墅
城市中端别墅
城市低端别墅、经济型别墅
稀缺
好销
低迷
畅销
畅销产品主要为城市高端别墅和郊区经济型别墅,城市中端别墅市场有待发掘,市场萎靡。
项目的价值梯度位于城市中高端别墅梯队,抢夺中端市场。截流城市高端别墅客户中的下游客户。
项目要点回顾
看客户
2、从置业目的看
核心客户:居住
重要客户:养老
游离客户:投资
1、从来源看
核心客户:交通辐射的市区第一居所别墅客(南开、河西)
重要客户:城市其它客户
游离客户:本地客户
3、从精神属性看
核心客户:滋味客户和品味客户
重要客户:长相客户
游离客户:名字客户
4、从家庭结构看
核心客户:孩子三代,老
人三代、小太阳家庭
重要客户:大家庭
游离客户:丁克、青年持家、老年空巢
项目定位
让人耳目一新的高品质纯粹别墅社区
承担第一居所的功能
城市中高端主流别墅
尊贵来源于资源的占有
方圆之内,身份决定身价
项目定位
类独栋
项目价值梳理
出身——地段
在城市居住用地日益稀缺的今天,城市别墅用地已经寸土寸金。
别墅的价值在开始就已经被定义,这就是不可改变的地段。
城市中,外环内,很难再出现第二处。
血统——品牌
项目地块
外环线
中信品牌在天津拥有良好的口碑,中信旗下的中信银行等已经广为人知。
中信地产在其它城市有丰富的操作经验,中信红树湾、北京中信城等项目树立了良好的口碑。
相貌——园林展示
作为客户了解项目的第一门户,充分展示。园林是“可为之处”。
项目价值梳理
体态——面积尺度
从第一居所的需求入手,解决客户所需面积尺度。
在总面积确定的情况下,设置舒适的面宽和进深的尺度,打击市场上众多面积尺度不舒适的产品。
肤质——工艺工法
打造精工细作的别墅。
把别墅当成一件艺术品进行打造,让内在的滋味和品位体现在别墅外部内部的细节。
内涵——故事体系
依据项目风格给与不同的故事体系的演绎,不断刺激客户购买神经。