自考电子商务市场营销三名词解释.doc

名词解释直营式垂直分销渠道系统指在单一所有权下把生产和配销,或批发和零售两个连续阶段结合在一起的分销形式。相关群体是指那些直接或间接影响一个人的观念和行为的群体。人员推销是指企业派出销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍推广与销售者,或用户面对面的口头洽谈交易的促销方式。社会营销观念企业不仅要满足消费者的需求与欲望并由此获得利润,并且要符合消费者和张哥社会的长远利益,要正确处理消费者的欲望,企业利润和社会整体利益之间的矛盾,求得三者之间的协调和平衡。回归分析法师借助回归分析这一数统计工具进行定量预测的方法,即利用预测对象和影响因素之间的因果关系,通过建立回归方程式进行预测。密集式发展是指如果企业上为完成开卡潜伏在其现有产品和市场的机会,则采取立即发展战略。目标市场营销即企业识别各个不同的购买者,悬着其中一个或几个座位目标市场,运作适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。产品创意是指企业从直接角度考虑的它能市场提供的坑内产品的构想。撇脂定价是指产品生命周期的最初阶段,吧产品的价格顶得很高,以赚取最大利润,犹如从鲜奶中撇取奶油。抽样调查是指从对象全体中选择若干个具有代表性的个体组成并对样品进行调查,然后根据调查结果来推断总体特征的方法。需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来看计算,亦即借个变动百分之一会使需求变动百分之几。需求的交叉弹性是指产品线中的某一个产品项目很可能是其他产品的替代品或互补品,同时,一项产品的价格变动往往会影响其他产品项目限购量的变动,两者之间存在着需求的交叉价格弹性。渗透定价即企业把它的创新产品的价格定的相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。吃长营销观念认为,是想企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争者更有效的传递目标市场所期望的物品和服务,进而比竞争者更有效的满足咪表市场的需求和欲望。差异市场营销是指企业决定同时为几个市场服务,设计不同的产品,并在渠道,促销和定价方面都加以相应的该病,以适应各个市场的需要。大市场营销除了市场营销组合的“4PS”之外,再加上各个“P”,即“权利”与“公共关系”,成为“6PS”,这就是说,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。产品观念认为,消费者最喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品。企业应致力于上次高值产品,并不断加以改进,它产生于市场产品供不应求得“卖方市场”形式下,最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时,此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当的把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见。全新产品指应用新的技术,新的材料制出的具有全新功能的产品。替代性需求关系是指在购买者实际收入不变的情况下,某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动。品牌观念是消费者对一个特定品牌的看法和相信程度,消费者根据每种品牌的特殊属性或特色属性来形成某一特定品牌的观念。促销组合是指由广告,人员推销,销售促进,宣传等四种促销工具所构成的有机组合。推式策略是指利用推销人员与中间商促销将商品推入渠道。拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好