连锁店扩张规划基本要素.doc

连锁店扩张规划基本要素.doc:..连锁店扩张规划基本要素文$关键字:行业连锁作者:发布时间:2007-8-23创业成功是连锁经营的第一步,如何扩张则是接下來必须要解决的问题。连锁店的扩张可以冇三种选择:正规连锁扩张、特许连锁扩张和自愿连锁扩张,每种扩张方式都耍考虑到向什么区域扩张,采取或句什么样的店铺形式扩张,扩张的密度和速度应保持在何种水平。扩张是连锁店经营的关键14题,只有通过正确的扩张策略,连锁店才有可能成长,才可能不断增加竞争力,一旦扩张失败,连锁店就会大伤元气,乃至走向破产或解体。郑州亚细亚的惨痛教训足以让我们引以为戒。(一) 扩张资本兵马未动,粮草先行。连锁店耍扩张的话,首先必须有一定数量的资木。连锁店可以以自己创业经营的积累作为扩张资金来源。然而创业之初,连锁店本:&资本并不雄厚,而且仅仅依靠创业者身企业积累,连锁扩张的步子难以迈大。连锁店扩张资本至少还冇以下两种來源:一是扩大资本金,通过股票集资:二是举借外债,可以向企业职工借款,也可以发行债券或银行借款。(二) 扩张业态一般而言,其创业业态就是其扩张业态。但如果创业业态市场己饱和,成氏无潜力,则讨考虑向其他业态扩张(三) 扩张区域在扩张区域方面,连锁店扩张耍考虑下列两个因素:一是所耍扩张区域的市场怙况和竞争水平:二是连锁店(总店)与分支店的分布与其扩张的区别联系是否紧密在扩张区域上通常采用如下方式:第一,以现有连锁店(总店)和分店为中心区域,呈同心圆方向,向四周扩张;第二,依托与连锁店(总店)、配送屮心和现宥分店之间的交通网络进行扩张,在主要交通线交界处扩张网1*1第三,依托与连锁店总店与配送中心连接的主要交通干道,在興两侧实施带状扩张(四) 扩张方式连锁店的扩张方式也需认真策划,一般宥两种形式:第一种足tl身不断开出分店,以企业对每一家分店拥冇完全所冇权为特点。第二种方式是兼并,通过对小型企业的连锁商或独立零售商劣施兼并,扩大连锁规模(五)扩张密度连锁店的扩张密度要合适。如果在同一地区开出的连锁店过多,同分店之问就易出现A相残杀的局面,但如果过少,则会给竞争对手贸下可乘之机,令企业追悔莫及。因此一般而言,敁适宜的密度是两家分店之间的距离保持在边缘商业圈相交到次级商业圈相切的水平上为佳。如果边缘商业圈相距过远,则对手打入的机会太大,如果分店之间使次级商业圈相交,则两家分店会彼此争夺业务。(六) 扩张速度连锁店的扩张速度耍愤重策划。即使创业店相当成功,连锁店的扩张速度也不易过快。如果扩张过快,会使开发部负担过重,冇可能使新开店的质觉下降;扩张过快立使企业对市场情况的变化难以做适应性调幣、但连锁店的扩张也不宜过慢。扩张速度过慢的话,连锁店经营的规模效益将不明显,连锁店获得规模效益的吋间越晚,企业甚至在达到规模水甲之前就有可能破产倒闭:扩张过慢,就意味#进攻和扩展市场的速度较慢,有可能被竞争者抢先占领开店的黄金地点因此,连锁店扩张的步子太大不行,太小也不行。一般而言,连锁店从创、Ik到达到规模经背立在2—3年闪实现、连锁超市的规模效益超过15家以后才会逐步显现(七) 扩张的连锁形式选择企业还需对采取何种连锁形式进行扩张做出规划,一般而言,大多数零连锁商足以正规连锁和特许连锁为主的,人多采用3种形式的混合连锁,但一般有其固定的