淘宝店铺营销方案策划.doc

淘宝店铺营销策划书前言:,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式,而淘宝就是最受欢迎的网络购物平台。现今社会,养生保健成为众多人士越来越注意的一个理念。保健产品自然也成为了一个很受大众需求的产品。因此:保健(壮阳,瘦身等)产品在淘宝平台上也是卖的非常火热。经过对淘宝以保健品为主营宝贝的店铺进行了观察发现,百分之九十五的以上的销量都非常火爆。由此可见,淘宝店铺也是我们销售产品的一个优秀的平台。,以养生堂命名的店铺居多而且受大众喜爱,我们店铺就命名为:健康益生堂。主打产品定为:金虫草;极致瘦身;百年御风神龙液。。,证件照之后认证后,需要消费者保障金1000元,开店完毕。,需要根据自身的产品选择相应合适的色调风格等。3,初期大概需要10种产品上传到淘宝店铺,多多益善。产品的外观,内部产品的详细照片等,全部要有。发布后宝贝后,进行详情描述等,都要一一认真填写。4,至此,店铺初步建立。,而且要与文案互相配合,去进行宝贝描述的工作,根据这个宝贝来写他的大小属性、尽量做到图文并茂,给买家看了就有想买的冲动,宝贝描述要做到能让买家看了三分钟都没有想关的冲动,这需要靠文案的语言功底,能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写常用的方法来编写。(1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在的需求环节3、营销环节4、进一步激发顾客购买欲望环节5、替客户做决定环节(2)内页写作的13个逻辑关系1、品牌介绍:在内页的首屏,一般介绍这个店铺是什么品牌。2、焦点图:当一个消费者点击你的商品进到店铺后,迅速吸引和抓住客户的眼球,明白这个商品是什么,商品的对象是谁?3、商品的目标客户:迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁,以及买这个商品的人是谁。4、从场景图逐渐过渡到商品的细节图,增加信任。5、做卖点设计、好处设计,即为什么要买这个商品。6、为什么买你店铺的商品?同类型商品对比,价格、价值、功能。7、第三方评价、购买记录。8、非使用价值设计。9、购买后感觉塑造,给客户一个百分百的购买理由。10、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由。11、一定要发出购买号召,强调现在应立刻来店里购买。12、购物相关内容,比如邮费,怎么发货,怎么退换货,有哪些售后服务。13、关联营销推荐。后期宣传推广1,不花钱方面(1)在聊天工具上进行宣传,阿里旺旺,QQ…都可以进行免费的推广与宣传,把店铺的地址链接发出去。(2)商品的借力宣传,可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品(借商品品牌的力,借商店品牌的力,借品牌授权的力,借淘宝商城的力)(3)各大论坛、贴吧、博客等,进行宣传。(4)把自己的店铺向朋友推荐,请他们帮忙宣传等。2,花钱方面利用淘宝上的直通车,淘宝客。淘宝直通车跟淘宝客是刚开始主要推广的方法。淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务,为淘宝卖家量身定做的推广工具。当买家搜索你设定的关键