一、营销管理思想:,以万变应不变。不变,就是为消费者、为上帝服务的思想永远不变,去满足千变万化的市场;就是树立消费者永远是对的思想坚决不变。万变,就是千方百计的去满足消费者的需求,不断地用万变的方式去让消费者满意。二、营销人员的职责:;;;;。三、营销人员五应该:;;;;。四、销售队伍的“四严”要求:严密的组织、严格的管理、严谨的作风、严格的要求五、营销人员“八不准”:不准贬低同行、不准泄露机密、不准跨区销售、不准随意调价不准越权签字、不准挪用货款、不准兼职工作、不准卡要财物六、:市场知识、产品知识、法律知识、:热情乐观、开拓进取、勤奋敬业、:协调能力、沟通能力、时间管理能力、信息管理能力、商务谈判能力、分析判断能力一、目前公司产品的市场判断及客户群体1动物疾病:主要一些防疫站(动防所)、动物疾病控制中心、科研机构跟一些大型的屠宰场等,2食品安全:相对来说就比较分散一些,当地检验检疫局(出入境)、动物防疫监督所、进出口企业、一些食品检测服务机构等。包括做家禽类(鸡鸭猪)等。蜂蜜、水产(鱼虾)鱼跟鸡肉、猪肉,二、业务人员所掌握的---体现我们专业。1技术指标及相应的技术参数:(1)每个产品名称要知道,叫什么名字每个字都要对得上(呋喃妥因—英)(氯霉素—绿)等等,(2)什么样本要什么样的试剂盒来进行检测(明细),要明确。(3)产品规格、灵敏度、检测线、回收率、检测时间(反应时间),样本处理方法(简易程度)等(4)常规最关心的问题,价格,到时每个人具体会有分价格表,这些都是通过了解市场跟同行的对比而指定的价格,(5)相应的复合报告,因为近年来,国家也为了完善食品安全这块,有的客户需要供应商提供一些资质,政府部门的文件等等(农业部备案等)出了问题他们好找说法,推脱等,目前我们也相应在做,很快就会办理下来,在我们目前没有的情况下,我们有在相应农业部的质量监督所做了相应产品的复合报告,证明我们产品是合格的,可以在市场上大力销售,只要推进一个产品,其他慢慢就可以渗入进去。2同行公司大概的了解:主要几个进口:(1)德国拜发,((2)荷兰ED,(3)美国柏尔,(4)英国朗道,(5)台湾尖端,。(6)美国背肯孔雀石绿,主要几个国内:(1)北京望尔,(2)杭州迪恩,(3)长沙安迪,三、目前的销售模式:查找客户(目前有现有的客户)-----资料收集----电话联系相应部门(化验室或质检部)--化验主任或品管部经理(企业)质检科科长(政府机构)。出差攻关,四、具体操作:出差拜访,尽量在化验室出现---多发名片—先推销自己,公司资料事先准备好,)问清主要做相关实验的是谁,要电话号码,别的同时也可以要,发挥谈判、交际能力,尽量最短时间跟客户把关系拉近,交流过程中要有轻松感。部分客户可以通过电话,达到成交目的,这个就考验电话营销的技巧,强调判断能力。没有成交前时常保持联系客户,让他加深对你的印象,通过各种渠道,让他需要产品的时候想到你。帮助客户解决问题,例如查找他们需要的资料,公司化验室整顿的资料、
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