郑州鑫苑香山假日项目营销推广提案（57页）.ppt

赢商网-运营中心,最专业“商业地产在线商学院”,海量专业资料每日更新中!资料下载地址:http://down./添加Q群340180654,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送第一步现状诊断1、作为高端项目,推广战略与战术却偏中端;2、项目核心价值已经提到,却不够明确也没有坚持;3、产品86-175㎡全线推售,不做客群区隔;4、在与竞争对手做对比时,缺少生活方式的推售;5、推广上诉求信息没有集中火力;6、营销推广渠道的应用针对性欠弱,投入产出不够;7、现场包装的品质距离高档楼盘有明显差距;8、价格表的制订没有合理针对市场需求,内部产品竞争厉害。第二步归纳项目核心价值价格产品心理梦想低端中端高端顶级钧城认为,鑫苑逸品香山从诞生开始,就应该以一个高端项目作为定位,并且用高端项目的价值观去衡量,找对高端项目有深入研究与操作的合作公司。钧城操作高端项目一贯从消费者心理层面入手!5层简墅产品分析楼层面积单价(元/㎡)总价(万元)5层174㎡7740125-1404层136㎡577072-863层139㎡595076-912层138㎡674086-971层150㎡8550118-1358层洋房产品分析楼层面积单价(元/㎡)总价(万元)8层85510040-467层88531042-566层88524043-555层88517042-544层88509042-523层88507040-532层88504541-521层87504041-52123579101213151719161814481165层退台洋房从产品价格上看,可以分三种类型:5层简墅1、5楼客户5层简墅2---4楼客户8层洋房客户8层洋房客户40—55万简墅1、5层客户120—140万简墅2-4层客户72—90万我们先来看一下目前成交客户……………………这三种产品各对应的是什么样的客户?五层成交客户典型分析王先生,30多岁,郑州人,生意人王先生自己开了一家公司,年收入在50万元左右。现在惠济区已有一套别墅,有私家车。通过房展会了解到逸品香山这个项目。非常喜欢顶层复式送的大露台。加上鑫苑的品牌非常的信任。所以购买了在16号楼购买了两套,一套自己住,一套老人住。王先生,40多岁,郑州人建材生意做建材生意多年,三代同堂。现居住在鑫苑名家。有私家车,想住别墅,但为人又比较低调。通过逸品香山的产品了解,觉得花园洋房非常适合自己的要求,而且非常喜欢一楼花园和五楼露台。对鑫苑的物业也特别的放心。最终在逸品香山购买了1楼和顶层复式两套房子。赵先生,40左右,郑州人,生意人赵先生自己开了一家公司,现在绿城百合公寓居住,有私家车。在报纸上看到了逸品香山的报广。去现场看了以后,觉得逸品香山安静舒适、周边环境优美、空气新鲜。可远离城市的吵杂。加上5层一楼赠送大花园。最终在逸品香山购买了8号楼1层,价值120万元。从销售人员入手,深入了解成交客户消费心理!张先生,35左右,郑州人车城老板做生意多年,在郑州已经有几套房子,本不打算买。但他的妻子非常时尚,很注重楼盘的品质,喜欢花园洋房。通过对鑫苑的了解,觉得鑫苑的房子品质高、户型好,加上逸品香山离自己的生意比较近,以后生活方便。最终购买了一套价值80多万的房子。王女生,四十岁左右,郑州人税务局领导现住在鑫苑名家别墅。喜欢买房、对鑫苑的品牌和物业特别的信任,觉得逸品香山的位置、户型都很符合自己的要求,适合自己以后养老。在开盘时购买了一套顶层复式。并介绍好多朋友购买,觉得好房子,应该让所有人都知道。孙女士,35岁左右,郑州人安利营销总裁年薪约50万,未婚。目前居住在绿城百合,觉得绿城百合太吵,想找一个安静的地方缓解工作中的压力。在网上看到了逸品香山的网页。觉得逸品香山环境优美,安静舒适,可享受生活乐趣,特别喜欢大楼台。加上鑫苑的品牌支撑。最终购买了一套顶层复式刘女士,40岁左右,郑州市人,老板,做建材生意多年。有自己的私家车。鑫苑老客户,曾在鑫苑名家买过了1套房子。对鑫苑品牌及服务比较认可。同时跟随鑫苑也尝到了房子增值的甜头。看好北区的发展,因此采用公积金贷款方式,在本项目又购入了一套作为投资。王女士,50多岁,金水区,退休警察,三代同堂。现在自己做些小生意。有一定积蓄,年收入约20万元。对北区也比较熟悉。感觉环境较好,对鑫苑品牌也比较认可,价格还比较接受。因此采用分期付款在本项目购买了一套电梯多层自住。希望入住时能多建些生活配套设施。张小姐,25岁左右,做医药销售,年收入近15万,现单身住在北区。由于所在公司组织团购,自己对鑫苑有一定的了解,因此借团购机会购买了1套。虽然价格能接受,但希望优惠能更多谢。目前自己无车,觉得项目位置稍偏,乘车不便。因此希望在入住时能开通班车或公交车。八层成交客户典型分析