对话高飞：年底收官再创奇迹.docx

对话高飞:年底收官再创奇迹BQ:乐视网是从什么时候开始购买综艺节目的? G:综艺节目版权从开推免费业务时就已经开始,大概在2009年。除了电影、电视剧外,综艺也是乐视重要的组成部分。那会儿综艺节目都很便宜,尤其是国产的,贵的反而是《康熙来了》等中国台湾和韩国的节目。BQ:那会儿版权竞争情况是怎样的?G:竞争很弱,因为最早时乐视就坚持正版为主,但整个市场还没有形成,版权价格也没有起来。后来有几个趋势,一方面是法律环境发生了变化,另一方面,优酷、土豆等都准备上市,意味着如果不解决版权问题,上市存在着巨大风险。市场的主要参与者有了意愿和动力去做版权这码事儿。很多监控不是版权方对使用方的监控,而是基于竞争的版权方之间的监控。所以能够看到版权价格从2009、2019年就快速上涨,现在的价格大概是五年前的上百倍。BQ:乐视是从什么时候开始重视综艺节目的?G:网站和电视台对于综艺节目的重视是趋同的。之前我们一直认为综艺节目的量不那么集中。改变是从2019年的《中国好声音》开始,完全改变了国产的综艺节目在整个市场里的格局。常年播出的《非诚勿扰》、《快乐大本营》等节目招商比较理想,因为它是全年稳定播出。而季播等于是一个赌博,一旦看走眼钱就赔进去了。当时广告商都比较谨慎,比如美的当时对《爸爸去哪儿》临时撤单的现象,回过头来看是一个笑话,但是放到当时的时间点来说则很难讲。BQ:从《中国好声音》的综艺爆炸开始,乐视在获得网络版权方面都采取了哪些策略?G:2019年开始乐视就对季播节目着手买单。2019年11月份我们成功抢到了2019年一季度的《我是歌手2》的网络独播权。我们对于首播节目都会相对保守,因为它可能会火也可能是隐患。一方面第一季的效果很好,另一方面从节目本身的品质来讲它甚至比《中国好声音》要好,因为选手都是专业甚至成名已久的歌手。对于一档歌唱类的节目,我们的判断是必须要人火。BQ:《中国梦之声》第二季、《两天一夜》乐视也买了独播权,这是怎么考虑的?G:乐视在2019年的综艺节目抢播中开了个好头,但是因为《中国好声音》等在去年都已经确定了,这是我们无法改变的,我们希望是在开个好头之后也有好的结尾,于是重心就放在了第四季的抢播上。但是由于湖南卫视出了新的规定不对外授权,这意味着我们只能从江苏、浙江、东方等有影响力的卫视争取。我们和东方卫视有长期很好的合作关系,于是把东方卫视第四季最重要的两档节目《中国梦之声》和《两天一夜》全部拿下了。BQ:节目方为什么会选择乐视?G:首先最重要的是价格,价高者得是普通的商业逻辑。但在大家付出的价格差不多的情况下,乐视打动节目方主要是两方面。一方面是我们对立体平台的布局,这是各家都不完全具备的条件。这本来是一个电视节目,能够覆盖电视用户,而电视台或者传统电视的开机率已经很低了。但是乐视有多屏终端,面向的是合家欢的,可以覆盖老中青少四代,这一方面是可以和电视台做补充的。虽然都是电视机前的观众,但是背后的传输和逻辑是不一样的。另一方面是我们比较强的节目运作能力。做《我是歌手2》时湖南卫视给我们施加了很大压力,他们担心变成独播后互联网的配合会受影响,但是几期节目过后,我们做了大量带有创意的传播,我们甚至抢先于他们,在第一期节目结束后就把重心集中在歌手身上。在节目播出过半后,我们和湖南卫视开了半程总结会,那时湖南卫视已经能够承认乐视的能力了。B