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丁家宜“爬山”-企业管理论文丁家宜“爬山” 尽管前景规划起来很美好,但前提是丁家宜能够爬到山顶,最起码能够走过最艰难的半山腰。文/陈红杏作为中国民族化妆品品牌的一个缩影,丁家宜经历过辉煌,也曾被全球最大的香水集团科蒂收购。但随着2015年被创始人庄文阳回购,重回市场的丁家宜想要再现辉煌,显非易事。毕竟时移世易,化妆品行业早已巨变。对此,丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易有限公司总经理高伟淳也坦言,“要把后科蒂时代丁家宜走过的曲折路补回来,还是需要点时间的,2016年可谓是一个爬山的阶段,但我们预计2017-2018年度,会是丁家宜发光发热的年度。”尽管前景规划起来很美好,但前提是丁家宜能够爬到山顶,最起码能够走过最艰难的半山腰。重回市场2016年,丁家宜的销售目标是5亿元,相比百雀羚、佰草集这些近年来蹿红的国货品牌动辄即是上百亿的销售额来说,这个数字看起来并不冒进。然而,即便如此,对已经缺失市场近5年的丁家宜来说并不轻松。高伟淳也表示,丁家宜当下的首要工作是要找回消费者的记忆。对此,2015年10月开始到2016年,“丁家宜的重要工作就是铺货,计划在2016年布局超过5000家卖场。目前已经和大润发、欧尚、家乐福等企业达成合作。截至2016年2月底,已经布局千余家卖场。”当然,高伟淳也坦言,渠道下沉,布局终端市场,还是需要时间。幸运的是,丁家宜对此有着清晰的认识,并做好了准备。“公司给的子弹还是足够的,不是小数字。”据了解,丁家宜目前已经“攻下”河南丹尼斯百货。“4月1-10日,丁家宜将在河南全省丹尼斯系统进行50家门店的联动促销活动。”丁家宜销售总监程水生将此次活动形容为一场“战役”。“河南曾经是丁家宜的重点市场,也是整体过亿的市场。这是丁家宜人驻河南市场的第一场重要战役,我们希望先以丹尼斯为切人口。”高伟淳也表示出了对品牌回归的期望。“我们从重新开始的那一刻就已经是一个新生的品牌,在市场上还有超过3个点的市场渗透率,这是其他新品牌望尘莫及的指标。”只要尊重市场的选择,尊重消费者的需求,调整经营思路,就能让丁家宜重焕生机,高伟淳相信,丁家宜获得市场地位并不是难事。而高伟淳言谈中强调的“品质”或许是其坚信丁家宜未来的重要原因。“产品会说话,丁家宜这家有着21年历史的公司有着最深厚的产品技术基础。”1995年以丁家宜教授命名的品牌,其“人参活性细胞的培养方法”专利技术,在1995年年底就获得了中国专利优秀奖、中国高新产品博览会金奖及国际生物技术展示会金奖。正是丁教授的严谨精神,加之庄文阳本身制药背景出身,使得丁家宜品牌在21年的发展过程中,几乎是“无绯闻、无瑕疵”。除了原有的技术基础,2015年丁家宜又在法国里昂成立了丁家宜法国里昂研究中心。据悉,此次与丁家宜合作的研究中心是一家国际一流的研发机构和原料大厂,长期专注于研究中、西方原料筛选、活性成分提取与应用和护肤品配方研发。春风下的危险如果说5年前丁家宜在巅峰期“出嫁”,那么5年后丁家宜又是乘着化妆品市场扩大以及国产化妆品崛起的春风重回市场。艾瑞咨询发布的数据显示,,预计到2018年,这一规模将超过8000亿元。假设中国的女性同胞每人都用化妆品,。除了消费者对于化妆品的消费意识的提升,国产品牌的快速成长