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下沙汽车租赁可行性分析
一、服务介绍
现在我们大学生的课余时间相对特别多,尤其是对大二学生来说。且我们经济学院位处郊区,离市区大约一个多小时的车程,距离要远不远要近不近的,坐车相对麻烦,走路又太远了,而却只有一路公交车到我们学校。而我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——驾车游玩。这样,汽车出租店就有了一定的营运基础。

学院及临校师专共有二千多名在校师生,在学校为方便出行,租赁汽车(二手的或者全新的)也是个不错的选择。据调查我校与师专都没有一个专门的汽车停车场,同学们只能停车在宿舍旁,但空间毕竟是有限。没有车的我们出校办事,要得去挤公交车,这是很难受的;没有车的我们去森林公园或橘子园游玩则要花费三十多分钟的徒步行走;没有车的我们去市区购物、办事或是游玩则靠自行行或是坐公交。
另外,学校娱乐休闲运动设施不健全,对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说,这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲,开设汽车出租店的基本条件已经具备。
三、市场分析

购置费:前期购买二手(8、9成新)的汽车10辆,以每辆汽车平均20000块,计算总共200000块。并为每辆汽车进行编号。
再加上简单的人员管理费,汽车洁保费、维护费,资金周转费,广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。

出租汽车是一种服务型的产品,目前在下沙各大高校只有屈指可数的学校里开设有类似这样的店面,在下沙周边的学校几乎没有这种服务,尤其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。

目前在市场上很少看到提供出租汽车服务的组织,有的也是离我们较远的市区和传媒学院,这对我们根本不具备竞争力。且又远离校园,市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租汽车仍是一个空白的市场。

目前社会对教育的重视程度在加大,政府对教育的支持力度也在加大,我们学校也在
一步步的升级扩建,出入市区的烂路也在一天天的修建和完善中,并且随着中国高等教育的发展,在校大一学生的人数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具,宏观环境有利于汽车租赁行的开放。
四、营销策略
目标市场:在校师生以及师专在校师生。
价格:租金定价为每辆每天收费200块,押金2000块,也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客,迅速占领市场。
产品定位:经济实惠、便捷。
广告宣传:采取多方式经营宣传深化到每个学生中去,我们可以采取宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务,建立良好的自主品牌。
五、 SWOT分析
优势——S
投资成本小、硬件要求低,进入市场难度小
劣势——W



机会——O


SO战略


WO战略
,以低价吸引顾客
,增加新产品

,及时更换购置新产品
威胁——T