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夏华:始终不忘打开一扇新的窗

克制目标以外的那些欲望,纯粹地执著品牌的信念和梦想,一如既往走下去,才能在这样大变革的时代中不迷失——这是依文集团董事长夏华对“企业家心态”的理解和体会。
这句话,无论语气还是内容,都展现了夏华的“强人”风格。20年前,夏华发现国内男装领域的商机,毅然辞去安稳的大学教师一职,投入商海;20年中,她执掌依文集团不断刷新业内纪录,成长为中国男装品牌中的佼佼者。可以说,夏华一路打拼的峥嵘岁月,就是依文集团革故鼎新的商道历程。二十年,只讲三个故事
从1994年到2014年,依文集团的发展历程暗合了改革开放不断深化、传统产业与新生力量嬗变、国产品牌向海外突进的过程。大变革时代背景下,一家企业走过20年,所经历的故事一定很多,但夏华说,只有三个。
第一个是“产品的故事”。20年中,依文集团共整合了147家国外供应商,大到面料小到拉锁、纽扣都来自世界各地,国内外有几十家成衣工厂同时为依文生产服装,真正实现了“中国设计、全球制造”的国际化供应链;集团旗下拥有EVE de UOMO、Kevin Kelly、Notting Hill等高级男装品牌,并代理Versace、Kenzo、Fendi等国际名品,高端市场的定制服务在国内外地位亦日渐巩固,500余家店面遍布全国。
但对于夏华而言,这些值得骄傲的成绩已经成为过去时。“第一个五年,依文在中国男士单体休闲市场里做到第一的时候,我就忘掉那一瞬间的辉煌,颠覆自己,开始做品牌或品类综合店;十年以后,当依文在男装市场杀出一条血路的时候,我们又开始去探寻管家服务。”
夏华眼中的第二个故事,更广为人知。国庆60周年天安门巡礼,依文集团在60天内完成了为十万人定制服装的任务;伦敦奥运会开幕式上,柳传志、马蔚华、俞敏洪等一批商界领袖身着依文高级定制服装走秀……这是品牌的故事。“是依文与客户之间越走越近的故事”。在夏华看来,“从商品到品牌,从生意到企业,依文已经跨过来了”。
三个故事中,夏华谈及最多的,是“顾客的故事”。这些顾客,是各个领域的创业者、奋斗者、成功者。“依文要用时尚的方式来优雅地表达一种‘男人精神’,那些尝试幸福、荣誉、挫折之后绝不放弃未来生活的男人,那些‘有故事的男人’。”
2014年,正值依文集团成立20周年,依文又联合58同城展开了跨界合作,共同征集创业者的故事,为创业的大学毕业生提供第一套职业装。同时,依文也在为诸多年轻创业家,像58同城的CEO姚劲波,俏江南集团的总裁汪小菲,提供定制多种商务场合正装的服务。而对于诸如马云、李书福等一大批蜚声国内外的成功企业家,依文更是从商务、休闲等全方位进行形象打造,“要让他们以最优雅的姿态站在成功的舞台上”,这是夏华对依文的要求。
不难看出,依文的客户细分,早已超离以往依据年龄、地域、职业等普范意义上的分类,而是依据人生阶段,将依文品牌植入这些顾客的生活,成为他们创业经历与情感回忆的一部分,在客户事业的演进中不断拓展和提升服装品位与习惯。这种风雨相伴、共同成长的情感基因,可谓维系依文88万VIP会员的最为牢固的纽带。跨界才能活下去
“跨界与打劫”是夏华于2013年末在哈佛中心演讲时使用的题目。其中,“打劫”用来形容互联网兴起所产生的影响,有了电商,传统实体店受到巨大冲击。在夏华看来,在消费习惯变革的背景下