以品牌策划活动激活发行渠道.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse以品牌策划活动激活发行渠道-新闻学以品牌策划活动激活发行渠道 ◎李樵刘春斌邓燊自2011年1月创刊以来,《帅作文》周报逐步探索出一条灵活的发行模式。但是,随着教育主管部门对教辅征订的规范,《帅作文》周报在湖北省内外的订量出现波动,部分区域甚至出现下滑的趋势。如何拓展渠道,进一步丰富自办发行新路,拓展《帅作文》周报发行渠道?编辑部发行人进行了尝试,并取得了不俗的成绩。多管齐下:代理、套订、直销齐头并进《帅作文》周报由人民文学出版社和湖北日报传媒集团主办、楚天都市报主管,是一份面向中、小学的语文教辅期刊。创刊之初,发行量便迅速稳定在10万左右。在楚天都市报编委会指导下,经过不断的摸索,《帅作文》周报逐步形成多条稳定的发行模式:推行代理商片区代理,鼓励代理商以灵活的机制和熟稔的人脉关系,进一步拓展市场:依托楚天都市报庞大的发行网络,推行“套订”业务:和湖北省邮政报刊发行局签订协议,利用邮政系统的强大发行网络,拓展邮发渠道:与企业家联手发起爱心赠阅活动,由企业家订购《帅作文》周报,由编辑部赠送给特定学生人群阅读:与贵州省教育部门联姻,推出“贵州专刊”拉动省外市场,“贵州专刊”期均发行量,最高达到5万余份。此外,积极与培训机构和相关企业“联姻”,由编辑部“直销”《帅作文》。随着代理、“套订”、邮发和编辑部“直管”发行等混合经营模式的逐步完善,《帅作文》周报发行网络布局逐步由粗放式向精细化转变。以代理制为例,《帅作文周报创刊时,湖北省范围内武汉、仙桃、荆门等城市,有2-3个代理商竞争。这种“龙虎斗”的结果,固然可以迅速打开市场,取得订量上的提升,但也给管理带来诸多麻烦。2014年,《帅作文》周报调整代理制度,一市只设一个总代理商,同时授权其自行发展二级甚至三级代理。此外,《帅作文》周报还积极与企业家联系,共同推出的“爱心赠阅”活动,成果也非常丰硕。在楚天都市报编委会的帮助下,《帅作文》周报共筹集160余万元善款,为黄冈、恩施地区贫困学生“定制”《帅作文》周报,免费送给这些贫困学生阅读。随着区域代理、楚天都市报套订、编辑部直销、爱心赠阅等销售活动齐头并进,《帅作文》周报的发行工作逐步实现了稳中有升,期均发行量始终稳定在12万以上,最高发行量一度达到15万份。《帅作文》周报在武汉、天门、仙桃、恩施、随州、鄂州等地市州站稳脚跟,并逐步在十堰、黄冈、荆州等地取得一定的市场份额,除神农架外,《帅作文》周报发行在全省范围内实现覆盖。同时,编辑部也在湖北省外开疆拓土,《帅作文》周报在福建、湖南、贵州等地,也相继取得了一定的市场份额。寻求突围:活动促销创造发行机会《帅作文》周报创刊以来,一直是实行的是代理商区域发行为主、其他发行渠道为辅的发行战略,发行主阵地,是各地市州一级代理商,,以学校集中订阅为主。但是,学校集中订阅面临着较大风险,那就是受教育主管部门政策影响较大。2014年上半年,受电视问政的影响,一些中小学不得不口头叫停《帅作文》周报征订工作,在省内部分中小学,《帅作文》周报征订工作陷入低迷状态。怎么办?《帅作文》周报编辑部迅速调整策略,一方面大力开发湖北省外市场,积极物色省级代理商,进一步拓展省外发行渠道:另一方面,征订发行工作由“地上”逐步