招生方案.doc

根据公司业绩目标要求,预计合作院校数量,制定以下招生方案,具体执行时可根据实际签约情况增减。招生目标:首年总招生人数为5000人,根据不同的院校质量,可把高校分解成5类:(无需单独招生);(自由报考可占总计划50%)(可无需单独招生);(自由报考可占总计划50%);5三类高职(自由报考占总计划20%左右)。现预计签约学校质量做以下预估:;;;;5三类高职6所700人,合计3000人。依据以上判断,2017年计划实际招生目标为500*+1200*+700*=1410人招生团队架构:招生顾问招生专员9人运营主管区域主管区域主管招生主任区域主管文案主管招生支持主管渠道经理自媒体经理兼职学生人员匹配要求:招生主任:①5年以上招生经验;②熟悉山东省招生情况,有带领团队完成3000人以上规模招生经验;③有带领30人以上县级主管经验;④有独立组织招生团队的能力;⑤制定年度招生计划,并带领团队完成。渠道经理:①3年以上招生经验;②有3个以上市级招生渠道资源;③具备带领5人以上县级主管招生经验;④具备维护高中、中职客户关系的经验。招生专员:①1年以上招生经验;②县域单点招生业绩50人以上;③具备晋升区域主管潜力优先;④具备带领学生主管招生的经验,并熟悉至少2个县域的招生渠道资源。自媒体经理:①2年以上自媒体实际工作经验;②有运营销售为主题的自媒体实际销售经验;③了解高中教育行业,并对高中市场有独到见解;④具备带领团队承担销售任务的能力。文案主管:①全日制本科院校中文或新闻专业毕业;②有高招市场部文案编辑工作经验;③熟悉高考政策,并能根据产品优势编写招生简章及单页等辅助材料。运营主管:①具备2年以上网路媒体运营经验;②熟悉自媒体精准吸粉及增加客户粘性的技巧;③熟悉高考领域自媒体选题规则及推广自媒体的能力。招生支持主管:①2年以上招生经验,其中1年为总部招生工作负责人;②熟悉招生阶段考核、结算、物资发放等工作;③具备招生过程中通知下发、监督执行的能力,并能及时把结果反馈给招生主任,协助招生主任做好数据分析工作。岗位说明:见Exl表工作进程规划:自媒体招生:人员到岗时间:10月20日前工作推进时间表:(QQ直播家长课堂、FM音频播放平台、微信公众号及订阅号、腾讯视频)-11月25日试运行,推文6篇、音频4次、视频4个。-12月1日总结反思,形成自媒体宣传体系。-次年9月23日为成体系运行阶段,配合地推团队及高考的各个阶段的选题,形成三条线并进的招生体系的网线环节。:①人员到岗时间:10月20日前②-10月24日新员工培训阶段,对新员工做入职培训及业务讲解,最终完成考核定级。-12月25日渠道建设阶段,结合各自掌握的渠道关系,建立招生渠道网,为下一阶段产品推广打下基础。-1月20日启动并实施单招、春招培训招生,制定单招、春招培训方案,推广单招、春招培训计划。-5月15日高考专家见面会组织、学生活动赞助组织、校园巡讲、专业填报书籍出品并发放活动组织