回力营销策划书.doc

市场营销企业实训报告院系:商学院专业:物流管理年级(班级):2016级(1)班姓名(学号):陆恒燚(20161241105)陈俊杰(20161241102)叶生菊(20161241139)许燕红(20161241126)王思伊(20161241154)冯佳(20161241152)指导教师:谢凌旭调研企业:上海回力鞋业有限公司完成日期; 机会分析 10(一)回力鞋业实训心得 10(二)回力鞋业实训心得 11(三)回力鞋业实训心得 12(四)回力鞋业实训心得 13(五)回力鞋业实训心得 14(六)回力鞋业实训心得 (集团)公司全额投资的独立法人企业,专业从事回力牌运动鞋及各类鞋产品的研发、制造和销售,产品畅销全国,并出口东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区。回力鞋业创建于1927年,距今已有90年的历史。“回力”商标最早注册于1935年,1997年始被认定为上海市著名商标;1999年被认定为中国驰名商标。“回力”鞋类产品历获国家质量银质奖、化工部及上海市优质产品奖,连续数年获上海市名牌产品称号和上海市出口免检证书,并荣获第21届西班牙国际质量奖。企业通过了ISO9001:2008质量管理体系的认证。回力鞋业立足“以人为本、崇尚运动、促进健康”的产品开发理念,以技术创新为核心,在积极开发普及型、大众化运动休闲鞋系列产品的同时, 还着力研发具有较高技术含量的冷粘专业体育用鞋、 户外健身运动鞋,努力为提高我国竞技体育及全民健身运动作贡献; 还以品牌运作、技术管理的方式拓展了各种轻便注塑休闲鞋、雨鞋、凉鞋等系列产品。“回力”轮胎由上海正泰橡胶厂生产。正泰橡胶厂起源于1927年,发展史就是旧中国民族橡胶工业创办的企业之一。一部正泰橡胶厂的发展史就是旧中国民族橡胶工业备尝坎坷、踽踽而行的缩影。随着其产品由名闻遐迩的“回力球鞋”进而到“回力”牌汽车轮胎,正泰橡胶厂逐渐成为中国民族橡胶工业的中坚。正泰橡胶厂从 1927年至1933年间经历了诸多风险,1933年的灾变几乎把正泰橡胶厂推到了破产的边缘。次年正泰橡胶厂却奇迹般地站立了起来,在正泰橡胶厂发展的征途上见到了依稀的曙光。 新商标“回力”牌的问世更令人耳目一新。1935年4月4日,上海正泰公司正式注册了中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力商标的创意源于英文“WARRIOR”意为战士,勇士,斗士,由此将“WARRIOR”谐音才得来“回力”中文商标名,而“回力”含寓“回天之力”喻指“能战胜困难的巨大力量”。1948年,“全运会”在上海江湾体育场举行期间,“回力”品牌被进一步宣传。正泰橡胶厂精心设计并密切联络体育界、新闻界人士配合宣传。运动场内设置醒目的大型广告牌,藉以吸引观众,特别是青年学生。近几年来,回力鞋业积极创新思路,在坚持回力体育品牌总定位的基础上,围绕“经典、时尚、专业”的品牌内涵主题,确立了“时尚运动、健康运动、专业运动”(分别针对青年、中老年和专业消费群体)的产品结构定位方向,不断开发出广受时尚青年和各类消费群体欢迎的中、高端回力产品。回力鞋业紧紧抓住2008年北京奥运会、2010年上海世博会等百年难得的历史机遇,大力弘扬民族品牌新的时尚风采;以转型求突破,以创新谋发展,在政府大力推进品牌战略的大背景下,回力鞋业的发展广受社会各界的关注和支持,回力品牌在市场上的影响力,达到了历史上最好水平。2010年公司销售额、利润总额同比分别增长50%、30%;2011年销售额、利润总额同比分别增长49%、66%,2012年销售额、利润总额同比分别增长70%、44%,连续三年取得历史性、突破性发展,实现“十1二五”开门红。、国内品牌竞争激烈,国际品牌耐克、阿迪达斯、万斯、匡威、彪马等凭借良好的质量和强硬的品牌一直占据运动鞋市